О компании
Российский разработчик технологических решений комплексного мониторинга IT-инфраструктуры в связи с расширением ищет Менеджера по развитию бизнеса BDM (IT-продукт).
Продукт: российская AIOps-платформа, интеллектуальная надстройка над системами ИТ-мониторинга. На рынке 15+ лет, 100+ проектов в отраслях Финтех, Ритейл, Телеком, 100+ IT-специалистов. Входит в единый реестр российского ПО и в реестр ИИ-решений Минпромторга.
Основные задачи
Вести Enterprise-сделки от первого контакта до пилота / demo / коммерческого предложения / договора совместно с presale и технической командой.
Что нужно делать
•Работа с клиентами (обрабатывать входящие заявки: сайт, партнерские каналы, маркетинговые активности)
•Квалифицировать лиды на реальные коммерческие возможности для продукта (отсеивать исследовательский интерес)
•Проводить глубинное discovery (бизнес-контекст, архитектура, боли, стоимость простоев)
•Готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу для клиента
•Проводить demo на уровне бизнес-ценности и решения проблем, а не только функциональности
•Проектировать пилоты с четкими критериями успеха и коммерческим next step
•Вести сделки от контакта до договора (с presale и технарями)
•Вести CRM-дисциплину
•Собирать обратную связь для продукта и упаковывать материалы (one-pager, шаблоны КП, скрипты)
Требования
•Опыт B2B-продаж IT-решений, работа с Enterprise-клиентом (опыт в IT, Telecom, SaaS, системной интеграции — как преимущество)
•Опыт проведения discovery по SPIN / MEDDIC / Challenger или аналогичной логике
•Опыт продаж через demo, аудит, пилот (как преимущество)
•Навык качественной квалификации сделок
•Умение разговаривать с техническими специалистами и руководителями ИТ на одном языке
•Продуктовое мышление, способность работать без ежедневного микроменеджмента, умение слышать клиента
Условия работы
•Полное соблюдение ТК РФ, "белая" з/пл на карту 2 раза в месяц
•Фиксированный оклад от 200 000 ₽ на руки + высокие % от продаж. Все подробности мотивации на собеседовании
•ДМС (после испытательного срока), отпуск, больничные
•Компенсация профильных курсов и конференций
•Полноценная поддержка со стороны Pre-sale, маркетинга
•График удаленный 5/2 с 9.00 до 18.00 МСК
