О компании
Группа компаний по производству и оптовым поставкам строительных материалов. Более 250+ продуктов в ассортименте, 2300+ торговых точек по всей России, 3 производственные площадки в Московской области.
Задачи
•Формирование и реализация коммерческой стратегии в сегменте B2B и работы с федеральными/региональными сетями
•Постановка и контроль выполнения планов продаж (по выручке, марже, количеству новых клиентов, доле в портфеле)
•Адаптация, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров и супервайзеров
•Внедрение стандартов работы, контроль качества сделок и соблюдения этапов воронки
•Привлечение новых партнёров среди строительных сетей, дистрибьюторов, крупных подрядчиков
•Развитие существующих отношений, повышение доли в закупках ключевых клиентов
•Участие в ключевых переговорах на уровне ЛПР, согласование коммерческих условий, спецификаций, графиков поставок
•Контроль документооборота и исполнения договоров
•Выстраивание партнёрств с федеральными и региональными строительными сетями
•Согласование условий входа, листинга, промо-акций, мерчандайзинга
•Контроль исполнения обязательств с обеих сторон
•Регулярный анализ продаж по сегментам, каналам, регионам, SKU
•Выявление точек роста и узких мест
•Подготовка отчётов для руководства
•Координация с производством, складом, логистикой, маркетингом и сервисом для обеспечения исполнения обязательств перед клиентами
•Участие в формировании продуктовой линейки и ценовой политики
Участие в маркетинговой деятельности:
•Совместно с маркетинговым подразделением — формирование продуктового позиционирования и УТП для разных сегментов (сети, подрядчики, девелоперы)
•Участие в разработке промо-стратегий, спецпредложений и акций для ключевых клиентов
•Формирование портретов целевых сегментов, критериев квалификации лидов и сценариев работы с ними
•Согласование материалов для продаж (КП, презентации, каталоги) с точки зрения коммерческой эффективности
Участие в закупочной деятельности:
•Согласование закупочной политики в части баланса «цена — качество — сроки поставки» с учётом требований клиентов и маржинальности портфеля
•Участие в выборе поставщиков и согласовании условий (объёмы, скидки, графики, логистика) для обеспечения бесперебойных отгрузок и конкурентных цен для клиентов
•Контроль оборачиваемости и уровня складских остатков по ключевым позициям
Требования
•Опыт работы в продажах строительных или смежных материалов (отделочные, инженерные, изоляционные и т. д.) не менее 3–5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (РОП, коммерческий директор)
•Подтверждённые результаты: рост выручки, вывод новых продуктов, успешное развитие работы с сетями, снижение дебиторской задолженности и т. п.
•Понимание специфики B2B-продаж в стройке: длинные циклы сделок, тендерные процедуры, проектные продажи, специфика документооборота
•Опыт выстраивания процессов с нуля или трансформации отдела: внедрение CRM, регламентов, скриптов, системы отчётности
•Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение аргументировать ценность предложения и работать с возражениями
•Знание рынка строительных материалов: основных игроков, каналов сбыта, трендов, сезонности, ценообразования
•Уверенное владение инструментами аналитики и отчётности (Excel, Power BI, CRM-системы)
•Высшее образование (экономическое, техническое — плюс)
•Готовность к командировкам и активному взаимодействию с региональными клиентами
Будет плюсом:
•Опыт работы с федеральными или крупными региональными строительными сетями (Леруа Мерлен, Петрович, Сатурн, региональные сети и т. п.) или дистрибьюторами
•Наличие собственной базы контактов среди ЛПР строительных компаний и сетей
•Знание специфики проектных продаж и взаимодействия с девелоперами, генподрядчиками
Условия
•Конкурентоспособная заработная плата: 200-250 т.р. [оклад 150 т.р. + KPI]
•Корпоративные льготы: компенсация мобильной связи, 80% оплата фитнеса
•Возможности профессионального и карьерного роста: участие в стратегических проектах, масштабирование направления
•Поддержка со стороны руководства и смежных подразделений для достижения целей
