Описание
ООО «ВЕНТСТОР» — российский производитель вентиляционного оборудования с 2014 года. Сегодня в компании: более 400 сотрудников; свыше 5 000 клиентов по России; собственное производство; более 2 500 000 м² выпускаемых воздуховодов в год; реализованные проекты для ПИК, А101, X5 Retail Group и других крупных заказчиков. Годовой оборот направления клапанов дымоудаления составляет около 300 млн рублей.
Сейчас мы ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя полную ответственность за продажи, оценит действующую команду и выведет коммерческое направление на новый уровень. Это позиция не для администратора и не для руководителя, который только контролирует отчёты. Нам нужен РОП с предпринимательским мышлением, коммерческой интуицией и опытом создания эффективной команды.
Задачи
•Проанализировать продажи, клиентскую базу, воронку и действующие каналы.
•Оценить компетенции и результативность каждого сотрудника.
•Определить сильные и слабые стороны команды.
•Проанализировать потери клиентов и причины проигранных сделок.
•Проверить качество работы в CRM и достоверность отчётности.
•Подготовить собственный план развития продаж.
•Сформировать оптимальную структуру подразделения.
•Сохранить результативных сотрудников и усилить слабые участки.
•Самостоятельно участвовать в подборе менеджеров.
•Внедрить понятные зоны ответственности, планы и KPI.
•Настроить адаптацию, обучение и регулярное развитие команды.
•Создать систему, которая не зависит от постоянного ручного управления.
•Сформировать план продаж по продуктам, сегментам, регионам и сотрудникам.
•Развивать действующую клиентскую базу.
•Привлекать новых девелоперов, генеральных подрядчиков, монтажные организации, промышленные предприятия и дистрибьюторов.
•Развивать взаимодействие с проектными институтами и проектировщиками.
•Обеспечивать включение оборудования компании в проекты и спецификации.
•Развивать региональную дилерскую сеть.
•Искать новые рынки, каналы и коммерческие возможности.
•Проводить переговоры с ключевыми заказчиками.
•Подключаться к крупным, сложным и проблемным сделкам.
•Выходить на лиц, принимающих решения.
•Помогать менеджерам формировать стратегию сделки.
•Участвовать в согласовании цен и специальных коммерческих условий.
•Защищать интересы компании без потери клиента и маржинальности.
Требования
•Не менее пяти лет опыта в B2B-продажах.
•Не менее трёх лет управлял отделом продаж.
•Лично создавал, усиливал или пересобирал коммерческую команду.
•Управлял подразделением численностью не менее 5–10 человек.
•Отвечал не только за выручку, но и за валовую прибыль.
•Может подтвердить результаты цифрами.
•Опыт продаж технически сложного оборудования.
•Понимает проектные продажи и длительный цикл сделки.
•Умеет работать с девелоперами, подрядчиками, проектировщиками, снабжением и дистрибьюторами.
•Умеет оценивать менеджеров и принимать непростые кадровые решения.
•Способен лично провести переговоры и закрыть крупную сделку.
•Уверенно работает с CRM, аналитикой и прогнозированием.
•Понимает экономику продаж и последствия скидок, отсрочек и дебиторской задолженности.
•Предпринимательское мышление.
•Коммерческая интуиция.
•Ответственность.
•Системность.
•Требовательность.
•Порядочность.
Условия
•Масштаб действующего бизнеса: оборот направления около 300 млн рублей в год.
•Существующая команда из 7 сотрудников.
•Востребованный продукт собственного производства.
•Реальное влияние на коммерческую стратегию.
•Прямое взаимодействие с собственником.
•Необходимые полномочия для изменения команды и процессов.
•Официальное оформление по трудовому договору.
•График 5/2.
•Работа в офисе БЦ «Лермонтовский», 5 минут от метро «Лермонтовский проспект» и МЦД-3 «Ухтомская».
•ДМС со стоматологией после четырёх месяцев работы.
