Описание
Prime Sport Rus — один из крупнейших оптовых поставщиков спортивных товаров с более чем 25-летней историей. Мы развиваем собственные бренды и создаём продукты, которые выбирают профессиональные спортсмены, команды и любители спорта. Сейчас мы ищем Руководителя отдела оптовых продаж — сильного коммерческого руководителя, который возьмёт на себя развитие B2B-направления, усилит команду и превратит стратегию продаж в измеримый финансовый результат.
Задачи
•Управление отделом B2B-продаж численностью 10+ сотрудников: постановка задач, контроль результатов, обучение, развитие и мотивация команды.
•Обеспечение выполнения планов продаж по выручке, марже и ключевым KPI.
•Развитие действующих каналов продаж: федеральные и региональные сети, дилеры, экипировочные центры, региональный опт.
•Поиск новых возможностей для увеличения продаж, расширения клиентской базы и повышения прибыльности.
•Разработка и реализация планов продаж на месяц, квартал и год.
•Повышение эффективности работы менеджеров: управление воронкой продаж, конверсией, активностью и результативностью команды.
•Развитие отношений с ключевыми клиентами, участие в переговорах с крупными партнёрами и торговыми сетями.
•Контроль коммерческих показателей: выручка, маржинальность, скидки, дебиторская задолженность, оборачиваемость.
•Совершенствование системы KPI, мотивации, стандартов работы и управленческой отчётности.
•Внедрение и развитие инструментов CRM, BI-аналитики и AI для повышения эффективности продаж.
•Анализ рынка, конкурентов и клиентского спроса.
•Эффективное взаимодействие с маркетингом, закупками, логистикой и другими подразделениями компании.
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в B2B-сегменте.
•Опыт управления командой от 10 сотрудников.
•Опыт работы в сфере FMCG, Fashion, спортивных товаров, одежды, обуви или смежных товарных категорий.
•Подтверждённый опыт выполнения планов, увеличения выручки и повышения эффективности отдела продаж.
•Умение управлять продажами на основе цифр: выручка, маржа, конверсия, дебиторская задолженность, оборачиваемость.
•Опыт построения системной работы отдела: планирование, KPI, мотивация, контроль, отчётность.
•Уверенные навыки ведения переговоров с крупными клиентами, торговыми сетями и дилерами.
•Опыт работы с CRM-системами, аналитикой продаж и управленческой отчётностью.
•Сильные лидерские качества, умение развивать команду и добиваться результата.
•Системное мышление, самостоятельность, инициативность и высокая ответственность за коммерческий результат.
Будет плюсом:
•Опыт развития дилерских и оптовых каналов продаж на федеральном уровне.
•Опыт построения или масштабирования отдела продаж.
•Опыт работы в компании с оборотом от 2 млрд ₽ в год.
•Практический опыт использования BI и AI-инструментов в продажах.
Условия
•Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная часть за выполнение KPI.
•Размер дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседования и с учётом опыта кандидата.
•Работа в компании с 25+ лет экспертизы на рынке спортивных товаров и собственными сильными брендами.
•Возможность напрямую влиять на развитие B2B-направления и коммерческий результат компании.
•Работа с крупными клиентами, сетями и стратегическими партнёрами.
•Сильная профессиональная команда и возможности для развития.
•Корпоративная программа привилегий и скидок на продукцию компании.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата.
•Формат работы: офис, м. Крылатское, Рублёвское шоссе, 48/1.
•График: 5/2, 09:00–18:00, понедельник–пятница.
