Описание
Компания «Файн Ингредиентс» с 2005 года успешно работает на рынке B2B как дистрибьютор сырья и ингредиентов европейского, азиатского и отечественного производства для всех отраслей пищевой промышленности: кондитерской, молочной, гастрономической, мясной, рыбной, напитков, спортивного питания и продуктов для ЗОЖ, фармацевтики. Вместе мы приносим пользу обществу, создавая и развивая тренды на пищевом рынке с заботой о здоровье человека и окружающей среде. Приглашаем стать частью команды в роли Руководителя гастрономического и мясного направления.
Задачи
•Формировать и реализовывать стратегию развития гастрономического и мясного направления.
•Разрабатывать ежемесячные и квартальные планы продаж, обеспечивать выполнение установленных показателей по выручке и маржинальности.
•Управлять командой отдела продаж (5 сотрудников): ставить SMART-задачи, контролировать результаты, развивать профессиональные компетенции и повышать эффективность работы команды.
•Развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых B2B-клиентов.
•Проводить переговоры с ключевыми клиентами, согласовывать коммерческие условия и участвовать в заключении договоров.
•Контролировать реализацию клиентских проектов, развитие продуктового портфеля и продвижение новых ингредиентов.
•Анализировать рынок, конкурентную среду и динамику продаж, выявлять новые возможности для роста бизнеса.
•Контролировать соблюдение ценовой политики, договорных обязательств и состояние дебиторской задолженности.
•Формировать прогнозы продаж, готовить аналитическую и управленческую отчётность.
•Разрабатывать и внедрять мероприятия, направленные на повышение рентабельности и эффективности направления.
•Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и развитие долгосрочных партнёрских отношений.
Требования
•Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, торговое дело или смежные направления).
•Знание рынка пищевых ингредиентов и специфики B2B-продаж в пищевой промышленности.
•Успешный опыт коммерческой работы с пищевыми ингредиентами.
•Опыт управления отделом продаж, развития и мотивации команды.
•Практический опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, направленной на рост выручки, маржинальности и доли рынка.
•Опыт работы с ключевыми клиентами и реализации крупных коммерческих проектов.
•Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения, и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
•Навыки планирования, прогнозирования и анализа коммерческих показателей.
•Стратегическое мышление, лидерские качества, развитые коммуникативные и аналитические способности.
•Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и умение эффективно организовывать работу команды.
Условия
•Прозрачность договорённостей с первого дня: все условия отражаются в предложении о работе уже на старте входа в компанию.
•Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
•Полностью белая заработная плата: оклад и премия за выполнение плановых показателей.
•Дополнительные бонусы по результатам работы в соответствии с действующим положением компании.
•График работы: с 9:30 до 18:00, пятидневная рабочая неделя (суббота и воскресенье — выходные дни).
•Работа в удобном, современном офисе в Санкт-Петербурге (метро «Купчино», Балканская улица, 5АД, с последующим переездом на набережную Обводного канала, 21).
•Подключение к программе добровольного медицинского страхования (ДМС).
•Корпоративное изучение английского языка, обучение и развитие за счёт компании.
