Описание
Наша миссия не похожа на другие! Потому что мы сфокусированы на производстве и оптовой продаже только натуральных пищевых ингредиентов. Наша работа имеет глубокий смысл и огромное значение, так как мы помогаем людям заботиться о своем здоровье и быть счастливыми. Мы стремимся создать здоровый и счастливый мир. Мы расширяем бизнес и ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие нового направления, сформирует сильную команду и выстроит систему продаж с понятными целями и измеримыми результатами. Эта роль для человека, который умеет продавать, развивать людей и превращать коммерческие возможности в устойчивый рост бизнеса.
Задачи
•Развивать новое направление оптовых B2B-продаж: определять целевые сегменты, находить точки роста и разрабатывать план привлечения клиентов.
•На первоначальном этапе — лично вести продажи и формировать клиентскую базу, затем нанимать менеджеров и развивать отдел в роли руководителя, с перспективой дальнейшего роста до директора по продажам.
•Формировать и развивать команду: участвовать в подборе менеджеров, организовывать адаптацию, обучение и наставничество.
•Ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение планов и помогать команде достигать результатов.
•Выстраивать процесс продаж: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора, оплаты и повторных заказов.
•Лично вести переговоры с ключевыми клиентами — производителями пищевых продуктов, косметики, фармацевтики и бытовой химии.
•Расширять клиентскую базу, развивать действующих заказчиков и укреплять долгосрочные отношения с партнёрами.
•Управлять показателями отдела: объёмом продаж, валовой прибылью, конверсией, активностью менеджеров и дебиторской задолженностью.
•Обеспечивать качественное ведение CRM и работу с данными в 1С, готовить прогнозы продаж и отчётность.
•Координировать работу с закупками, логистикой и другими подразделениями для выполнения обязательств перед клиентами.
Требования
•Опыт успешных активных B2B-продаж и управления командой продаж.
•Подтверждённые результаты: рост продаж, привлечение крупных клиентов, выполнение планов или запуск нового направления.
•Умение организовать работу отдела: определить приоритеты, распределить задачи и обеспечить контроль результата.
•Навыки подбора, обучения и мотивации менеджеров.
•Опыт переговоров с собственниками бизнеса, руководителями закупок и другими лицами, принимающими решения.
•Понимание экономики продаж: выручки, наценки, маржинальности, скидок и условий оплаты.
•Умение работать с CRM, 1С и электронными таблицами, принимать решения на основе данных.
•Инициативность, самостоятельность и готовность лично участвовать в продажах на этапе развития направления.
Будет плюсом: опыт работы с пищевыми ингредиентами, сырьём или другими товарами для производственных предприятий, а также опыт создания отдела продаж с нуля.
Условия
•Возможность возглавить новое направление и влиять на его развитие, процессы и результаты.
•Высокий уровень заработной платы с окладом не менее 90 000 руб. + % от сделки, совокупный доход на старте от 120 000 руб. в месяц, далее от 160 000 руб., и это далеко не предел, у нас нет «потолка».
•Долгосрочное сотрудничество с активно развивающейся, надёжной и финансово устойчивой компанией, так как пищевая промышленность — самая стабильная и активно развивающаяся отрасль на сегодня, устойчивая ко всем кризисным ситуациям.
•Официальное оформление с первого рабочего дня.
•Поддержка в изучении ассортимента, продуктов и внутренних процессов компании.
•Возможности профессионального и карьерного роста по мере развития направления.
•Корпоративный ДМС и полная оплата ежемесячного абонемента в фитнес-центр.
•Корпоративные мероприятия, экскурсии, спортивные турниры, благотворительные и экологические инициативы.
•График работы: 5/2, с 9:00 до 17:45 по московскому времени.
•Возможность работать в современном офисе в стиле Loft в БЦ «Атлантик Сити», в 3–5 минутах ходьбы от станции метро «Беговая».
•Самый высокий уровень комфорта рабочего места: современная мебель и оргтехника, кондиционер, в шаговой доступности фудкорты, фитнес клуб с бассейном, парк 300-летия и свежий морской воздух.
