Описание
Korelab — бренд уходовой косметики — приглашает в команду Руководителя отдела оптовых продаж. Мы активно развиваем бренд и хотим масштабировать оптовое направление: расширять географию продаж, привлекать новых партнёров и формировать устойчивую систему дистрибуции по России и странам СНГ. Это возможность создать собственное направление внутри растущего beauty-бренда и напрямую влиять на его коммерческие результаты.
Задачи
•Развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых B2B-партнёров.
•Самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора, отгрузки и получения оплаты.
•Проводить переговоры, презентовать продукцию, готовить коммерческие предложения.
•Развивать сотрудничество с региональными и федеральными дистрибьюторами, оптовыми компаниями и торговыми сетями.
•Расширять географию присутствия бренда в России и странах СНГ.
•Разработать структуру отдела и распределить функциональные зоны ответственности.
•Подобрать, адаптировать и обучить менеджеров по оптовым продажам.
•Разработать скрипты, регламенты, стандарты работы и систему отчётности.
•Создать базу знаний: описание продукта, клиентские сегменты, коммерческие предложения, работа с возражениями.
•Внедрить систему мотивации и KPI для сотрудников.
•Выбрать и внедрить CRM-систему для управления продажами.
•Спроектировать воронку продаж: от первого контакта до повторной покупки.
•Настроить карточки клиентов, этапы сделок, задачи и контроль коммуникаций.
•Обеспечить системную работу с клиентской базой и прозрачность всех процессов.
•Организовать обучение команды работе в CRM.
•Формировать и выполнять планы продаж, отвечать за выручку направления.
•Анализировать конверсию, средний чек, количество новых и активных клиентов.
•Контролировать дебиторскую задолженность и оборачиваемость продукции.
•Анализировать маржинальность, эффективность каналов продаж и коммерческие показатели.
•Разрабатывать предложения по увеличению объёмов продаж и развитию дистрибуции.
Требования
•Опыт работы в оптовых B2B-продажах от 3 лет.
•Опыт построения отдела продаж или отдельного направления с нуля.
•Опыт личных продаж: поиск клиентов, холодные контакты, переговоры, заключение договоров.
•Наличие собственной актуальной клиентской базы в сегменте мелкого и среднего опта уходовой косметики — обязательно.
•Практический опыт внедрения CRM-системы: выбор, настройка воронки, организация работы команды.
•Опыт подбора, обучения и управления менеджерами по продажам.
•Навыки разработки системы KPI, мотивации и регламентов отдела.
•Умение работать с показателями продаж, анализировать маржинальность и прогнозировать выручку.
•Уверенное владение Excel / Google Таблицами, опыт работы с 1С и CRM (Битрикс24, amoCRM или аналогами).
Будет плюсом:
•Опыт работы в beauty-индустрии, косметике, парфюмерии или FMCG.
•Опыт развития региональной и федеральной дистрибуции.
•Опыт работы с оптовыми компаниями, дистрибьюторами и торговыми сетями.
Условия
•Формат: полностью удалённая работа.
•Занятость: полная, 5/2 с 9:00 до 18:00.
•Конкурентная заработная плата.
•Скидки на продукцию Korelab.
•Обучение за счёт компании.
