Описание
Мы ищем сильного коммерческого лидера, который умеет не просто продавать, а строить команды, создавать систему продаж и добиваться масштабных результатов. KazStoneBox — казахстанская производственная компания, развивающая собственное производство пищевой пластиковой упаковки. Наш завод расположен в Таразе. Мы запускаем производство с ассортиментом более 20 видов продукции: пищевые контейнеры, стаканы, крышки, упаковка для молочной продукции, кондитерских изделий, готовой еды и других продуктов питания.
Задачи
•Самостоятельно формировать отдел продаж: искать, нанимать, обучать и развивать менеджеров
•Управлять командой от 3–5 сотрудников с перспективой расширения
•Разрабатывать стратегию продаж и выхода на рынок
•Привлекать крупных B2B-клиентов: пищевые производства, торговые сети, дистрибьюторов и другие предприятия
•Лично проводить переговоры с ключевыми клиентами и заключать контракты
•Выстраивать систему KPI, мотивации и контроля эффективности сотрудников
•Внедрять CRM, управлять воронкой продаж и анализировать показатели
•Контролировать выполнение планов продаж, выручку и маржинальность
•Развивать долгосрочные партнёрства и новые каналы сбыта
•Полностью отвечать за результаты коммерческого направления в регионе
Требования
•Опыт успешных B2B-продаж от 3 лет
•Опыт руководства отделом продаж от 2 лет
•Практический опыт управления командой от 3–5 менеджеров
•Умение самостоятельно нанимать, обучать и мотивировать сотрудников
•Опыт построения системы продаж, внедрения KPI и CRM
•Сильные навыки переговоров с собственниками и руководителями компаний
•Умение работать с аналитикой, финансовыми показателями и планированием
•Высокая самостоятельность, ответственность и ориентация на результат
Будет плюсом:
•Опыт продаж продукции производственных предприятий
•Опыт в сфере пластиковой упаковки, полимеров, FMCG или пищевой промышленности
•Наличие профессиональных B2B-контактов в Алматы и Казахстане
•Опыт запуска отдела продаж с нуля
•Подтверждённые результаты масштабирования продаж и заключения крупных контрактов
Условия
•Руководящая позиция в перспективной производственной компании
•Возможность самостоятельно сформировать и возглавить коммерческую команду
•Прямое взаимодействие с руководством компании
•Реальные полномочия и свобода принятия решений в рамках согласованной стратегии
•Конкурентная фиксированная заработная плата и бонусы за результат
•Высокий потенциал финансового роста
•Возможность карьерного развития до коммерческого директора
•Современный стиль управления, минимум бюрократии и динамичная рабочая атмосфера
•Участие в развитии масштабного казахстанского производства
•Готовы платить значительно выше рынка специалистам, которые показывают действительно сильные результаты
