Описание
Компания занимается оптовым производством элитной подарочной упаковки на заказ по всей России. Основные клиенты — компании премиального сегмента: парфюмерия, одежда, кондитерские изделия, алкоголь и другие категории. Ищем РОПа, который возьмёт на себя развитие продаж: выстроит системную работу с клиентами, настроит CRM и воронку, наладит взаимодействие с маркетингом и создаст дополнительные каналы привлечения клиентов. Первые 6 месяцев вы самостоятельно ведёте продажи: обрабатываете входящие заявки, проводите переговоры и закрываете сделки. Параллельно выстраиваете систему продаж, которую в дальнейшем можно масштабировать на команду.
Задачи
•Развитие продаж и увеличение клиентской базы
•Настройка CRM и выстраивание эффективной воронки продаж
•Самостоятельное ведение входящих заявок и закрытие сделок
•Поиск и запуск дополнительных каналов привлечения новых клиентов
•Выстраивание взаимодействия с маркетингом и внешней лидогенерацией
•Контроль ключевых показателей и повышение конверсии на этапах воронки
•Разработка стандартов и регламентов работы с клиентами
•В дальнейшем — подбор, обучение и управление менеджерами по продажам
Требования
•Опыт работы РОП / руководителем отдела продаж в B2B от 3х лет
•Сильный опыт личных продаж и ведения переговоров
•Опыт самостоятельного построения и систематизации продаж
•Практический опыт работы с CRM и воронкой продаж
•Опыт работы с входящими и исходящими продажами
•Опыт взаимодействия с маркетингом и лидогенерацией
•Умение самостоятельно искать и развивать новые каналы привлечения клиентов
•Готовность первые 6 месяцев самостоятельно вести продажи и одновременно выстраивать систему
Условия
•Удалённая работа. Встречи с клиентами в Москве — 1–2 раза в месяц
•Пятидневная рабочая неделя пн-пт, с 9-18
•На первые 6 месяцев — без менеджеров в подчинении
•После испытательного срока — пересмотр фиксированной части + процент от продаж
•Оформление по договору с самозанятым или ИП
