Описание
KazStoneBox запускает современное производство пластиковой упаковки в Казахстане. Наша цель: стать одним из лидеров рынка, предложить конкурентоспособную отечественную продукцию и выстроить масштабную систему продаж по всему Казахстану. Мы ищем сильного коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, построение команды и достижение конкретных финансовых результатов.
Задачи
•Разработать стратегию выхода на рынок Алматы с последующим масштабированием по Казахстану.
•Выстроить систему B2B-продаж с нуля.
•Привлекать крупных оптовых покупателей, дистрибьюторов, торговые сети и производственные предприятия.
•Самостоятельно вести переговоры с ключевыми клиентами и заключать контракты.
•Сформировать сильную команду продаж, внедрить KPI, CRM и систему мотивации.
•Развивать дилерскую и дистрибьюторскую сеть.
•Контролировать выполнение планов продаж, маржинальность и дебиторскую задолженность.
•Анализировать рынок, конкурентов, цены и потребности клиентов.
•Совместно с производством планировать ассортимент и объёмы выпуска.
•Обеспечивать системный рост выручки и прибыльности компании.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 5 лет, из них минимум 3 года на руководящей позиции.
•Практический опыт в производстве, оптовой торговле или дистрибуции.
•Подтверждённые результаты роста продаж и привлечения крупных клиентов.
•Опыт создания и управления отделом продаж.
•Умение самостоятельно выстраивать коммерческие процессы.
•Понимание экономики продаж, ценообразования и маржинальности.
•Сильные переговорные, управленческие и аналитические навыки.
•Инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
Будет плюсом:
•Опыт работы с пластиковой упаковкой, пищевой промышленностью или FMCG.
•Собственная база B2B-клиентов и деловых контактов.
•Опыт запуска продаж нового производственного предприятия.
•Возможность привлечь проверенную команду специалистов.
Условия
•Работа в перспективной производственной компании на этапе активного запуска.
•Возможность самостоятельно построить коммерческое направление.
•Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
•Свобода принятия решений в рамках согласованной стратегии и бюджета.
•Конкурентная фиксированная оплата + бонусы за достигнутые результаты.
•Возможность профессионального роста вместе с компанией.
•Гибридный формат работы, Алматы.
