Описание: Описания нет
Задачи:
•Обеспечение увеличения выручки ежегодно при строгом соблюдении целевой маржинальности.
•Экспансия в федеральные и региональные сети, успешный листинг новых SKU и расширение географического присутствия у текущих партнеров.
•Управление бизнес-процессами через CRM (Битрикс24) на уровне владельца: настройка воронок, внедрение жестких регламентов, автоматизация отчетности и контроль исполнительской дисциплины.
•Построение прозрачной системы мотивации, наставничество, подбор и адаптация сильных менеджеров, повышение квалификации текущих сотрудников.
Требования:
•Успешный опыт руководства отделом продаж или коммерческим блоком от 3 лет в производственной или дистрибьюторской компании категории Food.
•Подтвержденный опыт работы с федеральными сетями со стороны поставщика.
•Знание всех нюансов годовых контрактов, листинга матрицы, промо, ретро-бонусов и умение минимизировать штрафные условия.
•Опыт настройки и администрирования бизнес-процессов в Битрикс24 (воронки, регламенты, дашборды) на уровне заказчика и владельца процесса, а не просто пользователя.
•Умение работать с действующей командой, проводить мягкую, но эффективную трансформацию процессов и повышать общую результативность отдела без выгорания людей.
Условия:
•Прямое подчинение генеральному директору.
•Возможность влиять на стратегию, бюджет и структуру отдела.
•Конкурентный фикс + прозрачный и щедрый бонус, привязанный к выполнению KPI по выручке и марже.
