Ваша главная цель
Обеспечить рост бизнеса, выстроив прозрачную, управляемую и высокоэффективную коммерческую систему.
Ключевые задачи
— Стратегический рост: обеспечение увеличения выручки ежегодно при строгом соблюдении целевой маржинальности.
— Масштабирование дистрибьюции: экспансия в федеральные и региональные сети, успешный листинг новых SKU и расширение географического присутствия у текущих партнеров.
— Цифровизация и контроль: управление бизнес-процессами через CRM (Битрикс24) на уровне владельца: настройка воронок, внедрение жестких регламентов, автоматизация отчетности и контроль исполнительской дисциплины.
— Развитие команды: построение прозрачной системы мотивации, наставничество, подбор и адаптация сильных менеджеров, повышение квалификации текущих сотрудников.
Что мы предлагаем
— Реальные полномочия: прямое подчинение генеральному директору. Возможность влиять на стратегию, бюджет и структуру отдела.
— Достойный доход: конкурентный фикс + прозрачный и щедрый бонус, привязанный к выполнению KPI по выручке и марже.
Наш идеальный кандидат
— Опыт в FMCG: успешный опыт руководства отделом продаж или коммерческим блоком от 3 лет в производственной или дистрибьюторской компании категории Food.
— Экспертиза в ритейле: подтвержденный опыт работы с федеральными сетями со стороны поставщика. Знание годовых контрактов, листинга матрицы, промо, ретро-бонусов и умение минимизировать штрафные условия.
— Владение CRM на уровне архитектора: опыт настройки и администрирования бизнес-процессов в Битрикс24 (воронки, регламенты, дашборды). Заказчик и владелец процесса, а не просто пользователь.
— Управленческая зрелость: умение работать с действующей командой, проводить мягкую, но эффективную трансформацию процессов и повышать общую результативность отдела без выгорания людей.
