Описание
«Бионика» - биотех-компания, резидент «Сколково». Мы создаём и выводим на рынок уникальные гастрономические напитки. Наши разработки защищены несколькими патентами, а наша цель - стать лидером в своей нише. В команде - шеф-повар с мишленовской звездой, доктор фармацевтических наук и люди из бизнеса. За плечами основателей - миллиардный проект в напитках. Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя продажи и поможет нам реализовать эту амбицию. Это возможность присоединиться к стартапу, напрямую работать с основателями, влиять на решения и построить сильный отдел продаж.
Задачи
•На первом этапе - лично запустить продажи в каналах, которые мы заранее определим вместе
•Разработать и реализовать план привлечения клиентов
•Выходить на людей, принимающих решения, проводить встречи, презентации и переговоры
•Согласовывать коммерческие условия и доводить сделки до оплаченных поставок
•Развивать отношения с клиентами и обеспечивать повторные заказы
•Настроить воронку, работу в CRM и планирование продаж
•Контролировать экономику сделок: маржу, скидки, условия поставок и оплат
•По мере роста - определить потребность в команде, нанять сильных людей и выстроить отдел, который обеспечивает стабильный результат
Требования
•Большой опыт активных B2B-продаж и конкретные результаты
•Опыт запуска продаж нового продукта или направления, знание пути от первых переговоров до регулярных закупок
•Умение уверенно презентовать, договариваться с принимающими решения и закрывать сделки
•Понимание экономики продаж и использование данных для планирования
•Умение нанимать людей, ставить задачи и управлять командой
•Готовность лично работать с клиентами на старте и брать ответственность за развитие продаж
•Самостоятельность, инициатива и большое желание построить успешный бизнес
•Партнёрское отношение к делу
Будет плюсом: опыт в напитках, продуктах питания, HoReCa или рознице.
Условия
•Оклад обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом
•Дополнительно - процент от продаж без потолка дохода
•Возможна удалённая работа с частыми командировками и встречами с клиентами
•Прямая работа с основателями, самостоятельность и влияние на развитие компании
•Возможность с нуля построить отдел продаж и возглавить его
•Долгосрочное сотрудничество и перспектива участия в прибыли
•Готовы обсуждать участие в прибыли с тем, кто поможет вырастить компанию и возьмёт ответственность за результат
