Описание
РДС Сити — производитель безалкогольных напитков на контрактных площадках. В портфеле компании — бренды Lemo'Rada, «Линдуловская роща», Doctor Di Energy, Bamboo Tea, а также собственные торговые марки для розничных сетей. Компания в поиске руководителя отдела продаж, который сможет масштабировать сетевое направление, выстроить команду и снизить зависимость бизнеса от одного ключевого клиента.
Задачи
•Руководить командой KAM и участвовать в её расширении.
•Выполнять планы по выручке, марже и оборачиваемости.
•Лично вести переговоры с торговыми сетями, категорийными менеджерами, партнёрами и поставщиками.
•Согласовывать коммерческие условия: цены, ассортимент, листинг, ретро-бонусы, отсрочки, промо и полку.
•Вводить SKU в ассортиментные матрицы и сопровождать закупочные комитеты.
•Развивать направление СТМ.
•Подключать новые сети и каналы продаж: региональные сети, HoReCa, АЗС, e-grocery.
•Оценивать экономику каждого канала: маржинальность, логистику, отсрочку, оборачиваемость.
•Контролировать выполнение договоренностей и сроки отгрузок.
Требования
•Опыт продаж товаров повседневного спроса через торговые сети от 5 лет.
•Управленческий опыт от 2 лет.
•Опыт переговоров с федеральными или региональными сетями.
•Действующие контакты с категорийными менеджерами.
•Опыт ввода SKU в матрицу и прохождения закупочных комитетов.
•Знание 381-ФЗ, механики ретробонусов, листинга, промо и отсрочек.
•Умение считать маржу и экономику канала.
•Готовность к командировкам 1–2 раза в квартал.
•Будет плюсом: опыт работы с хард-дискаунтерами, СТМ, HoReCa, АЗС, e-grocery, маркетплейсами и контрактным производством.
Условия
•Локация офиса — см. "Цветной бульвар".
•Прямое подчинение CEO, наставник — директор по развитию.
•Переменная часть оплаты труда — 3–10% от продаж в зависимости от выручки, маржи и оборачиваемости.
•Ориентир по доходу: 300 000–500 000 ₽ в первый месяц, далее — 500 000–1 000 000 ₽ и выше при выполнении коммерческих показателей.
•Быстрые процессы и возможность напрямую влиять на развитие продаж.
