Описание
MaFirma — международная консалтинговая компания с 7-летним опытом работы, сопровождающая корпоративных и частных клиентов по вопросам международного бизнеса, финансов, права и миграции. Мы помогаем предпринимателям, инвесторам и частным лицам решать задачи в разных юрисдикциях. Компания работает с международными запросами и развивает как B2B, так и B2C-направления. Сейчас мы ищем играющего руководителя продаж, который сможет лично вести и закрывать сложные сделки, развивать существующую команду и постепенно формировать полноценный отдел продаж.
Задачи
•Лично привлекать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки в B2B- и B2C-направлениях.
•Развивать каналы привлечения клиентов, включая холодные продажи и партнёрские программы.
•Управлять действующими менеджерами, участвовать в подборе и обучении новых сотрудников.
•Формировать систему планирования, контроля и оценки результатов продаж.
•Обеспечивать дисциплину ведения CRM и своевременную работу с клиентскими запросами.
•Анализировать конверсию, выручку, эффективность каналов и причины потери сделок.
•Взаимодействовать с юридическим и другими подразделениями для подготовки коммерческих предложений.
Требования
•Опыт результативных B2B-продаж от 2 лет.
•Подтверждённый опыт управления командой продаж.
•Практический опыт личного привлечения клиентов и закрытия сделок.
•Умение продавать сложные услуги с индивидуальным подходом и длительным циклом сделки.
•Навыки работы с CRM, коммерческими показателями и управленческой отчётностью.
•Английский язык B2 и выше, достаточный для деловых переговоров.
•Опыт развития партнёрских каналов и самостоятельного поиска коммерческих возможностей.
•Опыт работы в международном консалтинге, банковской или финансовой сфере, fintech, а также продажи юридических и миграционных услуг.
Условия
•Фиксированный оклад и процент от продаж. Размер и структура вознаграждения обсуждаются индивидуально.
•Работа с широким портфелем международных продуктов.
•Возможность развивать и формировать команду продаж.
•Взаимодействие с экспертами международного юридического консалтинга.
•Участие в развитии B2B и B2C- и партнёрских каналов.
