Описание
Описания нет
Задачи
•Формирование ежемесячного и недельного плана продаж
•Выполнение плана по выручке и количеству сделок
•Разработка стратегии продаж по каждому направлению: обучение, консалтинг, аудит
•Постановка задач менеджерам и контроль их выполнения
•Проведение ежедневных планерок и еженедельных разборов
•Контроль звонков, переписок, встреч и коммерческих предложений
•Обучение менеджеров, адаптация новых сотрудников и повышение конверсии
•Контроль обработки входящих заявок и работы с действующей клиентской базой
•Развитие корпоративных продаж и привлечение B2B-клиентов
•Продажи образовательных программ, консультационных проектов и аудиторских услуг
•Контроль повторных продаж, допродаж и продления сотрудничества
•Контроль воронки продаж и конверсии на каждом этапе
•Анализ причин отказов и потери клиентов
•Прогнозирование выручки и контроль среднего чека
•Еженедельная и ежемесячная отчетность для руководства
Требования
•Опыт работы в продажах от 2–3 лет
•Опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года
•Опыт управления командой менеджеров по продажам
•Опыт построения системы продаж и контроля выполнения планов
•Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и предпринимателями
•Умение работать с CRM-системами, Excel и отчетностью
•Навыки аналитики продаж, планирования и прогнозирования выручки
•Грамотная устная и письменная речь на русском языке
•Лидерские качества и ответственность за результат команды
•Системность и организованность
•Умение мотивировать сотрудников и требовать выполнения задач
•Сильные переговорные навыки
•Ориентация на результат, выручку и прибыль
•Инициативность и способность самостоятельно принимать решения
Будет плюсом: опыт продаж образовательных услуг, консалтинга, аудита или B2B-услуг; казахский язык
Условия
Условий в вакансии нет
