Описание
Мы — компания, специализирующаяся на проектировании, производстве и монтаже быстровозводимых зданий на металлокаркасе. Мы реализуем проекты для бизнеса: склады, производственные здания, ангары, сельскохозяйственные и другие коммерческие объекты. Наши клиенты — предприниматели и компании, которым необходимы современные, надёжные и функциональные здания для развития бизнеса. Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять, но и продавать лично.
Задачи
•Организовывать личные встречи с клиентами, в том числе выезды в Москву.
•Выявлять потребности заказчиков и презентовать технические и коммерческие решения компании.
•Работать с возражениями и сопровождать клиентов на протяжении всего цикла сделки.
•Возвращать клиентов, которые отложили решение или перестали выходить на связь.
•Повышать конверсию из коммерческого предложения в договор.
•Организовывать работу действующего менеджера по продажам.
•Контролировать выполнение планов и ключевых показателей.
•Анализировать сделки, причины отказов и потери клиентов.
•Развивать навыки продаж сотрудников.
•Участвовать в дальнейшем формировании и расширении отдела продаж.
•Настраивать и совершенствовать CRM-воронку.
•Внедрять понятную отчётность и систему контроля показателей.
•Разрабатывать и совершенствовать регламенты работы с клиентами.
•Повышать эффективность обработки входящих заявок.
•Выстраивать системную работу с отложенными и потерянными сделками.
•Совместно с собственником и внешними консультантами B2B Boost участвовать в развитии коммерческого направления.
Требования
•Умеет лично закрывать сделки на несколько миллионов рублей.
•Понимает специфику длинного цикла продаж и сложных B2B-переговоров.
•Не боится встречаться с клиентами и выезжать на объекты.
•Умеет возвращать клиентов после отправки коммерческого предложения.
•Способен анализировать воронку и находить причины потери сделок.
•Хочет влиять на коммерческий результат и развивать собственную команду.
•Опыт активных проектных B2B-продаж от 3 лет.
•Опыт работы со сделками от 1 млн рублей.
•Опыт продаж с циклом сделки от 1 месяца.
•Актуальный опыт личного ведения и закрытия крупных сделок.
•Опыт управления небольшой командой от 1 года (2–5 человек) либо подтверждённый опыт выстраивания системы продаж.
•Умение вести переговоры с собственниками компаний и руководителями.
•Навыки работы с CRM, аналитикой воронки и показателями продаж.
•Готовность совмещать личные продажи и управленческие задачи.
•Рассматриваются кандидаты из смежных отраслей. Главное — подтверждённый опыт крупных проектных B2B-продаж и способность самостоятельно доводить сделки до результата.
Будет плюсом:
•Опыт продаж металлоконструкций, ЛМК, ЛСТК, быстровозводимых зданий.
•Опыт работы в строительстве, промышленности, продаже инженерного оборудования или технически сложных решений.
•Понимание строительных и производственных процессов.
•Умение читать технические чертежи и спецификации.
•Высшее техническое или строительное образование.
Условия
•Доход: фиксированная часть от 150 000 ₽ на руки + переменная часть за результаты продаж.
•Ориентир совокупного дохода на текущем этапе — 230 000 – 280 000 ₽.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
•График работы 5/2.
•Работа в офисе компании в Обнинске, непосредственно на территории производства.
•Оплачиваемые рабочие поездки и встречи с клиентами.
•Входящий поток заявок из действующих рекламных каналов.
•Возможность напрямую взаимодействовать с собственником компании.
•Участие в построении и развитии отдела продаж при поддержке профессиональных B2B-консультантов.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы и финансовые результаты компании.
