Описание
Мы ищем лидера, готового построить отдел продаж с нуля. Если вы привыкли приходить на все готовое — эта вакансия не для вас.
Задачи
•Разработка профиля вакансии менеджера, проведение собеседований и отбор сотрудников (формирование штата из [Х] человек)
•Создание «книги продукта» по металлопрокату (сортамент, логистика)
•Разработка системы быстрого ввода новичков в должность
•Написание скриптов продаж, стандартов работы с клиентами и регламентов ведения CRM-системы
•Настройка (или адаптация под себя) воронки продаж в CRM (Битрикс24/amoCRM), интеграция телефонии и аналитики
•Личные холодные продажи и ведение первых крупных сделок для понимания специфики и передачи опыта будущим сотрудникам
•Участие в создании прозрачной и эффективной схемы KPI для новых менеджеров (планы по звонкам, встречам, тоннажу и марже)
•Ежедневные планерки, контроль выполнения нормативов по активности, дожим сделок вместе с менеджерами
Требования
•Обязателен успешный опыт построения ОП с нуля или кардинальной реструктуризации отдела (желательно в сфере металлопроката, строительных или промышленных B2B рынков)
•Кандидат должен уметь сам оценивать навыки продавцов на собеседованиях и уметь передавать свой опыт (быть наставником)
•Глубокое понимание рынка металлопроката (черный/цветной/нержавеющий прокат, трубы, метизы), знание основных игроков, сезонности и логистических цепочек
•Опыт внедрения и администрирования CRM, уверенное владение 1С и Excel (построение отчетов и аналитики)
•Готовность брать на себя ответственность за результат в условиях неопределенности
•Умение зажигать команду, работать в режиме многозадачности и жестко требовать выполнения стандартов
Условия
Условий в вакансии нет
