О компании
ООО «ЭнергоПромКонструкция» — производитель металлоконструкций для энергетики, промышленности и строительства. Мы ищем сильного руководителя продаж, который умеет работать с крупными промышленными заказчиками, понимает B2B-продажи и хочет непосредственно влиять на развитие производственного предприятия. Нам нужен не просто руководитель, контролирующий показатели отдела. Нам нужен человек, способный находить новые возможности, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, заключать крупные контракты и формировать эффективную команду.
Задачи
•Развивать продажи опор ЛЭП и металлоконструкций в энергетическом и промышленном строительстве
•Выходить на генеральных подрядчиков, EPC-компании, строительно-монтажные организации и крупных промышленных заказчиков
•Формировать устойчивые отношения с компаниями, участвующими в строительстве и реконструкции воздушных линий электропередачи и подстанций
•Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, до начала непосредственных закупок
•Лично участвовать в переговорах и заключении стратегически важных контрактов
•Развивать команду менеджеров: подбор, обучение, постановка задач и контроль результатов
•Формировать планы продаж и обеспечивать их выполнение
•Выстраивать прозрачную систему работы с клиентами и коммерческими предложениями
•Управлять воронкой продаж, прогнозировать объёмы заказов и загрузку производства
•Повышать конверсию запросов в договоры и развивать повторные продажи
•Определять наиболее перспективные сегменты рынка и направления развития
•Анализировать конкурентов, рыночные цены и потребности заказчиков
•Совместно с производством и техническими специалистами прорабатывать сложные проекты
•Контролировать коммерческую эффективность сделок и рентабельность продаж
•Участвовать в формировании стратегии развития компании
Требования
•Подтверждённые результаты в сложных B2B-продажах
•Опыт руководства продажами промышленной продукции, металлоконструкций, электротехнического оборудования или услуг промышленного строительства
•Понимание специфики работы с генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и крупными строительными организациями
•Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и ведения длительных переговоров
•Умение самостоятельно находить заказчиков, а не только обрабатывать входящие запросы
•Навыки построения команды, управления показателями и организации системных продаж
•Понимание коммерческой экономики производственного предприятия
Будет плюсом: опыт работы в электросетевом комплексе, знание рынка строительства ЛЭП и подстанций, а также сложившиеся профессиональные контакты среди подрядных организаций
Условия
•Работа в производственной компании с собственными мощностями и широким ассортиментом продукции
•Возможность работать с крупными промышленными и энергетическими проектами федерального масштаба
•Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в принятии коммерческих решений
•Возможность влиять на развитие отдела, процессы продаж и стратегию привлечения клиентов
•Конкурентный фиксированный доход и прозрачная система премирования за достигнутые результаты
•Дополнительное вознаграждение за коммерческие результаты и развитие клиентского портфеля
•Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития коммерческого направления
