# О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний.
Роль
Мы ищем Руководителя отдела продаж, малый и средний бизнес, США, который построит и возглавит первоклассный, быстрорастущий коммерческий механизм по всему региону. Вы будете отвечать за новые продажи, расширение аккаунтов и партнерства по выходу на рынок, с задачей масштабировать высокоэффективную команду продаж и найти соответствие продукта рынку в новых вертикалях, включая электронную коммерцию, программное обеспечение и технологии, торговлю, импорт и экспорт, а также производство.
Это практическая руководящая роль для энергичного, коммерчески ориентированного создателя, который любит работать с клиентами в поле так же, как и разрабатывать системы, процессы и стратегию по работе с талантами в рамках первоклассной команды продаж.
Местоположение: базируется в Сан-Франциско/Нью-Йорке, с возможностью путешествовать по США и время от времени за границу по мере необходимости.
Что вы будете делать
Отвечать за коммерческий механизм в США
•Отвечать за доходы от новых продаж, расширение и удержание клиентов по всей территории США.
•Руководить и масштабировать нашу команду менеджеров по работе с клиентами (AE) и менеджеров по продажам для создания качественной воронки продаж и стабильного привлечения новых клиентов.
Построить первоклассную команду продаж
•Разработать и внедрить операционную модель продаж по сегментам, территориям и вертикалям (включая электронную коммерцию, программное обеспечение/технологии, торговлю, импорт/экспорт и производство).
•Установить и постоянно улучшать процессы и методологии продаж — от выявления потребностей, квалификации и аргументации ценности до переговоров и закрытия сделок.
•Создать структуру найма для отдела продаж: определить профили, циклы интервью и критерии оценки; сотрудничать с отделом по подбору талантов для найма и адаптации лучших руководителей и специалистов по продажам.
•Внедрять лучшие практики прогнозирования, управления воронкой продаж, планирования территорий и установления квот в тесном сотрудничестве с отделами RevOps и финансов.
Вести за собой, работая с клиентами
•Лично вести исполнительные встречи по выявлению потребностей, разработке решений и заключению сделок с ключевыми потенциальными и текущими клиентами.
•Выступать в роли доверенного советника для руководителей C-уровня и вице-президентов в целевых отраслях, обладая глубоким пониманием платежей, валютных операций и финансовых процессов.
•Продвигать Airwallex на рынке через встречи с клиентами, мероприятия и взаимодействие с партнерами, устанавливая высокие стандарты взаимодействия с ключевыми клиентами.
Обучать, развивать и вдохновлять команду
•Быть создателем культуры, который задает тон высокой энергии и ответственности в команде продаж США.
•Обучать и развивать менеджеров и специалистов через структурированные индивидуальные встречи, обзоры сделок и регулярные тренинги по выявлению потребностей, работе с возражениями и закрытию сделок.
•Внедрять мышление, ориентированное на обучение и эксперименты — постоянно тестировать новые подходы, делиться опытом и повышать стандарты эффективности и мастерства.
Формировать стратегию и соответствие продукта рынку
•Тесно сотрудничать с отделами продукта, маркетинга и управления рисками для выявления и подтверждения соответствия продукта рынку в новых вертикалях и сегментах.
•Предоставлять структурированную информацию о рынке, клиентах и конкурентах для включения в дорожные карты продукта и стратегию выхода на рынок.
•Определять и уточнять наши идеальные профили клиентов, варианты использования и ценностные предложения в сферах электронной коммерции, программного обеспечения/технологий, торговли, импорта и экспорта, а также производства.
Кто вы
•Опытный руководитель продаж: У вас есть значительный опыт руководства быстрорастущими B2B-командами продаж (желательно в платежах, финтехе или программном обеспечении/технологиях) с четкой ответственностью за новые продажи и расширение бизнеса.
•Создатель команд и культуры: Вы строили или масштабировали команды продаж с нуля, включая найм, адаптацию и развитие менеджеров по работе с клиентами и менеджеров по продажам, и известны созданием культуры высокой производительности и доверия.
•Мыслитель в области процессов и систем: Вы применяете дисциплинированный подход к операционной деятельности продаж — от методик выявления потребностей и продаж до прогнозирования, управления воронкой и инструментов.
•Исключительный наставник и коммуникатор: Вы — вдохновляющий лидер, который умеет привлекать таланты, ставить четкие ожидания и развивать сотрудников; вы просто и убедительно доносите сложные идеи.
•Ориентированы на клиента и коммерчески проницательны: Вам нравится проводить время с клиентами, глубоко понимать их бизнес и строить креативные, взаимовыгодные сделки, создающие долгосрочную ценность.
•Любознательный, энергичный оператор: Вы быстро учитесь, задаете отличные вопросы и преуспеваете в условиях неопределенности, быстрого темпа и высоких ожиданий.
•Опыт в вертикалях (желательно): Опыт продаж в сферах электронной коммерции, программного обеспечения/SaaS, торговли, импорта и экспорта или производства является большим плюсом.
