О компании
Привет! Мы — AmadeyPrint, ведущий производитель корпоративного мерча и униформы. Занимаемся оптовым производством брендированного текстиля "под ключ", помогаем бизнесу выглядеть дорого и качественно. Работаем с более чем 150 различными брендами - российскими и зарубежными. У нас заказывают изделия как небольшие компании, так и крупные гиганты рынка. Мы находимся в диалоге с сотрудниками. Не боимся меняться и пробовать что-то новое. Мобильны, подвижны и современны.
Задачи
•Управление отделом новых продаж
•Обеспечивать выполнение и перевыполнение плана продаж и маржи по отделу
•Планировать и организовывать работу отдела совместно с Руководителем отдела по работе с клиентами и Генеральным директором
•Ставить цели и планы для отдела и декомпозировать их до уровня каждого менеджера
•Ежедневно контролировать KPI менеджеров
•Проводить планерки, собрания, разборы звонков и переписок, давать развернутую обратную связь по результатам
•Управлять воронкой отдела
•Контролировать сроки и качество расчета КП перед отправкой Клиенту
•Следить за корректным ведением всех заказов в CRM и 1С: сроки, цена, качество, статусы
•Лично подключаться к переговорам с крупными Клиентами до закрытия сделки
•Работать в связке со сметчиком: корректная передача ТЗ, чек-листов, нюансов по проекту
•Вести переговоры с Поставщиками и Подрядчиками
•Контролировать оформление всей сопутствующей документации
•Контролировать расчеты с Поставщиками и Подрядчиками в 1С:УНФ (кредиторская задолженность)
•Контролировать расчеты с Клиентами в 1С:УНФ (дебиторка — чтобы не задерживали оплату)
•Обеспечивать своевременную передачу всех документов в Бухгалтерию и Финансовый отдел
•Обучать и развивать менеджеров отдела: наставничество, адаптация, системные разборы
•Работать с командой над стабильностью и результативностью
•Искать мотивированных сотрудников внутри компании и растить новых менеджеров отдела продаж
•Регулярно вносить предложения по улучшению бизнес-процессов
•Соблюдать Организационную политику компании и стандарты безопасности коммерческого департамента
Требования
•Имеешь успешный опыт в роли руководителя отдела продаж / тимлида активных B2B/B2G продаж
•Умеешь строить и управлять отделом: планирование, постановка задач, контроль, анализ цифр, развитие людей
•Быстро обучаешься и способен в короткие сроки освоить сложный продукт, новые процессы и инструменты
•Разбираешься в полном цикле продаж: от входящей заявки и холодного контакта до предоплаты, производства и отгрузки
•Знаешь, как работать с воронкой и KPI: конверсии, активность, средний чек, маржа, LTV
•Уверенно владеешь ПК, CRM и 1С УНФ, умеешь строить и читать отчётность
•Умеешь держать многозадачность под контролем: приоритеты, дедлайны, параллельные проекты
•Обладаешь сильными управленческими и коммуникативными навыками: можешь и поддержать, и «поджать», и лично выйти к клиенту
•Отличаешься опрятным, презентабельным внешним видом и уверенной, грамотной речью — в том числе на встречах с топ-менеджментом Клиентов
Будет плюсом: опыт в сфере униформы, корпоративного мерча, сувенирной продукции, печати — либо готовность быстро в этом разобраться.
Условия
•Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
•Система мотивации: обсуждается индивидуально
•Стильный офис у м. Калужская или м. Воронцовская (7–10 минут пешком)
•Оборудованная кухня, ежедневные вкусняшки, рядом БЦ Нео Гео с гастромаркетом и зонами отдыха
•Всё для активных продаж: быстрый ПК, корпоративный iPhone, сотовая связь, такси для рабочих целей
•Нет дресс-кода. Главное - энергия и драйв!
•Живое общение на «ты», сильная команда, поддержка инициативы, корпоративные мероприятия
•Лояльное руководство, помощь на каждом этапе и адекватная обратная связь
