О компании
Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию — отрасль стоимостью более 400 миллиардов долларов. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, компания ставит перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя свое присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических офисов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы достичь большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.
О роли
Dandy ищет Менеджера по развитию бизнеса, который будет нанимать, управлять и масштабировать команду представителей по развитию бизнеса (BDR) для следующего этапа гиперроста Dandy. Dandy рассматривает членов команды BDR / SDR как оптимальных кандидатов для внутреннего продвижения, поэтому эта роль имеет решающее значение в развитии BDR для карьерных возможностей внутри команды. Эта роль подчиняется непосредственно Генеральному директору Южной Европы.
Что вам предстоит делать
•Создавать команду, ориентированную на метрики и клиента, которая постоянно превышает квоты
•Помогать в генерации идей и совершенствовании процессов, которые обеспечивают высокий коэффициент конверсии
•Оптимизировать повторяемую, но персонализированную стратегию охвата и руководство по генерации воронки продаж
•Обеспечивать высокую производительность команды через наставничество, коучинг и регулярные еженедельные индивидуальные встречи
•Сотрудничать с кросс-функциональными заинтересованными сторонами для оптимизации процесса генерации лидов
•Точно прогнозировать и планировать достижение квот и целей на ежемесячной и квартальной основе
•Вносить инновационные идеи и улучшения, которые ускоряют траекторию роста рынка Dandy
•Формировать культуру команды, основанную на ответственности, результативности, уважении и непрерывном обучении
•Ожидаемые командировки: до 25% времени, включая поездки в США
Что мы ищем
•Опыт работы в продажах не менее 4 лет в быстрорастущем стартапе, из которых минимум 2 года — управление командами из 5 и более представителей
•Четкое понимание лучших практик работы команды BDR и методологий генерации воронки продаж
•Сильные навыки письменного и устного общения
•Адаптивность к быстрому темпу и быстро меняющейся среде
•Подтвержденный опыт работы с B2B SaaS инструментами (Salesforce, Gong, Outreach и др.)
•Мотивирующий лидер, который обеспечивает высокий уровень вовлеченности сотрудников и воплощает компетенции продаж Dandy:
•Вы умеете интерпретировать и использовать данные при выявлении возможностей для улучшения результатов как отдельных сотрудников, так и команды, принимая обоснованные решения на основе данных
•Вы можете устанавливать стандарты для своей команды и мотивировать ее на их достижение. Вы понимаете, как мотивировать как на индивидуальном, так и на командном уровне, адаптируя подход под конкретные потребности ситуации
•Вы способны повышать производительность своей команды, направляя как отдельных представителей, так и всю команду на постоянное улучшение и адаптацию к меняющимся требованиям
•Вы эксперт в управлении персоналом и выступаете в роли представителя команды руководства продажами
•У вас есть доказанный опыт понимания процесса продаж, включая необходимые инструменты и стратегии для продвижения воронки сделок и управления прогрессом на уровне сделок и воронки
•Профессиональное владение английским и испанским языками
ID заявки: J-1303
Для сотрудников на полную ставку Dandy предлагает широкий спектр лучших в своем классе, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, где компания работает. Локальные пакеты льгот обычно включают медицинское обслуживание, стоматологическую помощь, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск.
