Описание
Российский бренд функциональных продуктов для спорта. Ищем руководителя продаж, который выстроит систему продаж, откроет новые каналы и поможет масштабировать бизнес. Продукт — протеиновая вода.
Задачи
•Разработать и реализовать стратегию продаж всей продуктовой линейки.
•Определить приоритетные каналы: фитнес-клубы, спортивные студии, специализированный ритейл, HoReCa, дистрибьюторы, региональные партнёры.
•Самостоятельно находить и привлекать ключевых клиентов, проводить переговоры и заключать договоры.
•Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать повторные продажи.
•Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, торговыми сетями и дистрибьюторами.
•Создать эффективную структуру отдела продаж под задачи растущего бизнеса.
•Анализировать эффективность каналов, клиентов и отдельных продуктов.
•Работать с производством и логистикой для обеспечения стабильных поставок.
Требования
•Успешный опыт активных B2B-продаж в FMCG, продуктах питания, напитках, спортивном или функциональном питании.
•Практический опыт самостоятельного привлечения клиентов и открытия новых каналов продаж с нуля.
•Опыт управления командой продаж или построения коммерческих процессов.
•Умение вести переговоры с собственниками бизнеса, закупщиками, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
•Понимание экономики продаж: маржинальность, ценообразование, скидки, планирование выручки.
•Навыки управления воронкой продаж и работы с CRM.
•Готовность самостоятельно включаться в продажи, а не только делегировать задачи.
•Способность быстро принимать решения, брать ответственность и работать в динамичной среде.
Будет плюсом:
•Опыт развития бренда или вывода нового продукта на рынок.
•Успешные кейсы построения отдела продаж с нуля.
•Наличие деловых контактов среди фитнес-сетей, спортивных клубов, HoReCa и дистрибьюторов.
•Опыт работы в небольших быстрорастущих компаниях.
•Знание рынка спортивного питания, функциональных напитков или смежных FMCG-категорий.
Условия
•Работа в российском FMCG-бренде с собственными продуктами и перспективой масштабирования.
•Возможность построить коммерческое направление и команду под собственную стратегию.
•Прямое взаимодействие с основателем компании, без многоуровневой бюрократии.
•Реальное влияние на развитие бизнеса, ассортимент, каналы продаж и коммерческие решения.
•Существующая клиентская база, узнаваемый в спортивной среде бренд и маркетинговая поддержка.
•Конкурентный фиксированный оклад и бонус по результатам работы — обсуждаются индивидуально.
•Работа в Москве, офис рядом с м. Маяковская; формат работы обсуждается.
