О компании
УНИ ПАК — производитель безалкогольных напитков с полным контролем качества, оснащенный собственными скважинами и лабораторией. В ассортименте предприятия — лимонады, энергетические и функциональные напитки, тоники, холодные чаи и питьевая вода. Для производства используем натуральные ингредиенты от ведущего мирового поставщика по прямому контракту. Контрактное производство безалкогольных напитков и собственный бренд напитков. Клиент приходит с идеей, брендом или потребностью в определенном продукте, а мы реализуем производство напитка на мощностях собственного предприятия — от разработки и подбора рецептуры до выпуска готовой продукции. Параллельно развиваем собственный бренд напитков, создавая и выводя на рынок собственные продукты.
Ищем Руководителя отдела продаж.
Задачи
•Управление отделом продаж: постановка задач, контроль результатов и развитие команды до 3 менеджеров
•Планирование и контроль выполнения планов продаж
•Управление ключевыми клиентами и федеральными сетями, подключение к переговорам в сложных и нестандартных ситуациях
•Развитие и поддержание отношений с ключевыми контрагентами
•Контроль дебиторской задолженности
•Контроль выполнения заказов и взаимодействия отдела продаж с производством, закупками и другими подразделениями
•Работа с контрактным производством и СТМ
•Выстраивание и совершенствование бизнес-процессов отдела продаж
•Контроль качества ведения клиентской базы и коммуникаций в CRM
•Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста продаж и привлечения новых клиентов
•Участие в развитии направления собственного бренда компании
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG от 3 лет в категории напитков
•Опыт взаимодействия с крупными федеральными сетями
•Понимание специфики контрактного производства
•Знание принципов ценообразования и формирования себестоимости продукции
•Понимание специфики договоров с федеральными сетями и возможных штрафных рисков
•Опыт управления командой продаж
•Сильные переговорные и коммуникативные навыки
•Высокая самостоятельность и ответственность за результат
Будет плюсом:
•Наличие сформированных профессиональных контактов в федеральных сетях
•Опыт развития новых каналов и направлений продаж
•Опыт работы с CRM и построения системной работы отдела
Условия
•Формат работы можно выбрать: офис / гибрид
•График: 5/2, 10:00–19:00
•Стабильная заработная плата: финальные условия обсуждаются индивидуально
•РОП получает реальную зону ответственности и возможность напрямую влиять на результаты отдела и развитие продаж
•Перед руководителем стоит задача развивать существующее направление, привлекать новых клиентов и федеральные сети, а в перспективе — участвовать в развитии собственного бренда компании
•Мы ищем самостоятельного руководителя, который сможет не только управлять менеджерами, но и предложить собственное видение развития продаж
•Контрактное производство, СТМ, работа с федеральными сетями и переход к развитию собственного бренда — возможность работать с разными бизнес-моделями внутри одной компании
