Описание
Navbahor Exclusive — ключевой дистрибутор фармацевтического холдинга Navbahor, лидера фармацевтического рынка Узбекистана. Мы обеспечиваем аптеки и медицинские учреждения по всей стране качественными препаратами международных и локальных брендов. Мы ищем сильного лидера, который возьмёт на себя управление продажами в аптечном сегменте города Ташкента.
Задачи
•Разработка и реализация стратегии продаж в аптечном сегменте Ташкента: план по выручке, дистрибуции, представленности брендов
•Личное ведение ключевых аптечных сетей (крупные сети, стратегические партнёры) — переговоры на уровне первых лиц
•Развитие клиентской базы: подключение новых аптек, возврат «спящих» клиентов, расширение ассортимента в существующих точках
•Контроль дистрибуции и представленности приоритетных брендов
•Анализ рынка и конкурентов: мониторинг цен, акций, условий работы конкурентов в аптечном сегменте
•Управление дебиторской задолженностью — контроль соблюдения договорных условий оплаты
•Подготовка регулярной отчётности для руководства: дашборды по продажам, выполнению планов, эффективности команды
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (фармацевтическая дистрибуция, FMCG, медтехника)
•Опыт управления командой от 5+ человек (торговые представители, менеджеры по продажам)
•Навыки ведения сложных переговоров с первыми лицами аптечных сетей
•Знание аптечного рынка Ташкента — ключевые игроки, сети, особенности работы
•Аналитические способности: работа с данными, прогнозирование, построение отчётности, Excel
•Знание 1С
•Знание языков: русский и узбекский — свободно
•Нацеленность на результат, проактивность, системное мышление, стрессоустойчивость
Будет плюсом
•Опыт работы в фармацевтической дистрибуции
•Наличие собственной клиентской базы в аптечном сегменте Ташкента
•Понимание референтных цен и госрегулирования цен на лекарства
•Знание CRM-систем
Условия
•Конкурентоспособный доход
•Официальное трудоустройство
•Масштаб и влияние: управление продажами в крупнейшем фармацевтическом холдинге Узбекистана
•Мощный продуктовый портфель — международные бренды + собственная ТМ
•Карьерный рост: возможность дорасти до коммерческого директора дистрибуции
•Ресурсы для работы: поддержка отдела маркетинга, аналитиков, колл-центра
•Обучение и развитие: тренинги, стажировки, конференции за счёт компании
•Комфортные условия: современный офис, дружный коллектив, горячий обед
