Задачи
•Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж на закрепленной территории.
•Координация и контроль деятельности региональных менеджеров и медицинских представителей, включая постановку операционных задач, планирование визитной активности и мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI).
•Проведение регулярного план-факт анализа, выявление причин отклонений от плана, разработка и внедрение корректирующих мероприятий для достижения целевых показателей.
•Развитие и обучение сотрудников, включая тренинги по продуктам и навыкам эффективных коммуникаций.
•Осуществление наставничества и полевого коучинга для региональных менеджеров и медицинских представителей с целью повышения качества визитов и профессиональных компетенций.
•Разработка и поддержание эффективной системы мотивации персонала, направленной на достижение стратегических и операционных целей компании.
•Ведение прямых переговоров с федеральными и локальными аптечными сетями, а также с ключевыми дистрибьюторами.
•Заключение и пролонгация дистрибьюторских и прямых договоров поставки, контроль выполнения контрактных обязательств.
Требования
•Высшее профильное образование (медицинское или фармацевтическое).
•Опыт работы в фармацевтической отрасли не менее 5 лет.
•Подтвержденный опыт успешного формирования, развития и управления командой численностью от 10 человек (региональные менеджеры/медицинские представители).
•Опыт внедрения систем KPI и оценки эффективности персонала.
•Владение современными методологиями и техниками продаж, наличие успешного опыта их внедрения в работу полевой команды.
•Развитые навыки планирования, стратегического и операционного анализа (владение инструментами Excel, аналитическими отчетами).
•Глубокое понимание специфики фармацевтического рынка РФ, успешный опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений как с врачебным сообществом (ключевые лидеры мнений, ЛПУ), так и с коммерческими партнерами (дистрибьюторы, аптечные сети).
Условия
•Работа в быстрорастущей фармацевтической компании.
•Конкурентный уровень совокупного дохода: фиксированный оклад + ежемесячный процент с продаж на закрепленной территории (KPI).
•Оформление с первого дня в соответствии с ТК РФ («белая» заработная плата, ежегодный оплачиваемый отпуск и больничные).
•Плановая индексация заработной платы два раза в год.
•Предоставление корпоративного ноутбука и оплата корпоративной мобильной связи.
•Компенсация транспортных расходов.
