Описание
КТБ 1440 — инженерная компания, которая помогает промышленным предприятиям разрабатывать конструкторскую и технологическую документацию, решать задачи импортозамещения, локализации продукции, реверс-инжиниринга и подготовки производства. Нам нужен сильный РОП с опытом личных B2B-продаж и управления отделом продаж. Важно, чтобы кандидат умел работать с воронкой, CRM, планами, конверсией, обучением менеджеров и продажами сложных продуктов или услуг.
Задачи
•Руководство отделом продаж и выполнение плановых показателей.
•Управление воронкой продаж, CRM, активностью и результатами менеджеров.
•Повышение конверсии на этапах от лида до договора и оплаты.
•Обучение менеджеров, разбор звонков, сделок и сложных переговоров.
•Внедрение скриптов, регламентов, стандартов продаж и управленческой отчетности.
•Анализ причин отказов, потерь сделок и слабых мест в работе отдела.
•Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов и улучшению лидогенерации.
•Участие в подборе, адаптации и развитии менеджеров отдела продаж.
•Повысить конверсию отдела продаж в 2 раза.
•Увеличить объем продаж в 3 раза.
•Повысить LTV клиентов в 6 раз.
•Построить систему продаж по лучшим мировым стандартам: CRM-дисциплина, воронка, регламенты, скрипты, обучение, контроль качества, отчетность и прогнозирование.
Требования
•Опыт управления отделом продаж от 3–5 менеджеров.
•Опыт личных B2B-продаж сложных продуктов или услуг.
•Умение управлять продажами через цифры, аналитику и регулярный менеджмент.
•Навык обучения, мотивации и развития менеджеров.
•Системность, требовательность, ориентация на результат.
•Готовность глубоко погружаться в продукт и специфику инженерных услуг.
Будет плюсом: опыт в B2B, промышленности, инжиниринге, производстве, IT, консалтинге или проектных продажах.
Условия
•200 000 – 350 000 ₽. Фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI.
•Полный рабочий день, 5/2.
•Удаленный формат работы.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и рост компании.
•Перспектива профессионального и карьерного роста при достижении результатов.
