Описание
Торговый Дом «ЛФБ» — ведущий эксперт и надёжный федеральный поставщик на рынке замороженного хлеба, слоёных изделий, выпечки и десертов. Мы успешно работаем с ключевыми игроками рынка: сетями HoReCa, ритейлом, пекарнями и ресторанными холдингами по всей стране. Мы выходим на новый виток масштабирования и ищем в команду не теоретика-администратора, а сильного лидера и «играющего тренера», который личным примером покажет команде, как закрывать масштабные контракты.
Задачи
•Личное ведение и дожим ключевых стратегических клиентов (федеральные и региональные сети, крупные дистрибьюторы, ключевые ресторанные холдинги).
•Подключение к сделкам своих менеджеров на финальных этапах для гарантированного закрытия.
•Полевое обучение: совместные выезды на встречи, демонстрация техники переговоров, дегустаций и работы с возражениями.
•Найм «голодных» до результата менеджеров, их быстрая адаптация и вывод на плановые показатели.
•Планирование и декомпозиция планов продаж (по валу, марже, категориям).
•Контроль ключевых метрик в CRM (конверсия, средний чек, глубина чека, дебиторская задолженность).
•Постоянный поиск новых точек роста каналов сбыта.
Требования
•Успешный личный трек-рекорд в B2B-продажах: вы выросли из лучших продавцов и не потеряли драйв к личным переговорам.
•Умение продавать на уровне первых лиц компаний (коммерческие директора, директора по закупкам сетей, владельцы ресторанных бизнесов).
•Энергия, харизма, здоровая спортивная злость и лидерский авторитет.
Будет плюсом: опыт в рынках Food, FMCG, HoReCa, дистрибуция продуктов питания, сырья или упаковки.
Условия
•Заработная плата: оклад + % от маржи/выручки отдела + бонусы за личные сделки, верхнего потолка нет.
•График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные).
•Сильный, понятный и востребованный продукт, стабильные поставки, проверенные контракты.
•Реальные полномочия: право формировать команду под себя, влиять на коммерческую политику и ценообразование.
•Уважение к результату и прямая связь с руководством без лишней бюрократии.
