Описание
Нам нужен руководитель, который построит отдел продаж с нуля до стабильного результата: наймёт и обучит команду, выстроит процессы в CRM и сам будет закрывать ключевые сделки. Вакансия не для «наблюдателей». На старте вы лично продаёте и показываете пример команде.
Задачи
•Построение отдела продаж: найм, адаптация и обучение менеджеров.
•Планирование: план продаж на отдел и на каждого менеджера, контроль выполнения.
•Воронка в CRM: этапы, регламенты, обработка входящих лидов в течение 5 минут, ни одной «зависшей» сделки.
•Ежедневный контроль показателей: конверсия по этапам, активность менеджеров, средний чек.
•Скрипты, коммерческие предложения, работа с возражениями.
•Личное участие в ключевых переговорах с собственниками и топ-менеджментом.
•Взаимодействие с технической командой и маркетингом: качество лидов, обратная связь.
•Контроль оплат и дебиторской задолженности.
•Еженедельная отчётность руководству: результат, прогноз, предложения.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них не менее 1 года в роли РОПа или руководителя группы.
•Опыт построения или перезапуска отдела продаж.
•Уверенная работа с CRM (amoCRM или Bitrix24): воронки, отчёты, аналитика.
•Умение нанимать, обучать и мотивировать менеджеров.
•Навыки переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
•Ориентация на цифры и результат.
Будет плюсом: опыт продаж IT-услуг, SaaS или сложных B2B-решений — большой плюс.
Условия
•Оклад + % от выручки отдела.
•Бонус за выполнение плана отдела.
•Экстра-бонус за перевыполнение плана отдела.
•Повышенный бонус по MSP-контрактам.
•Прозрачная система мотивации и доход без потолка.
•Возможность сформировать команду под себя.
•Поддержка технической команды.
•Обучение продуктам за счёт компании.
