Описание компании
АМБИМ — системный интегратор в области технологий информационного моделирования, Екатеринбург. Цифровизируем проектные и строительные компании: поставляем и внедряем САПР и BIM-решения (Model Studio CS, Pilot BIM, Signal Docs, Revit, nanoCAD), строим среды общих данных, выполняем BIM-моделирование и разрабатываем плагины. Клиенты — проектные институты, девелоперы, крупные холдинги.
Задачи
•Лично вести крупные и сложные сделки: от первой встречи до договора и оплаты.
•Руководить несколькими менеджерами по продажам: план, контроль, разбор сделок, обучение.
•Руководить процессом продаж в Битрикс24: этапы воронки, регламенты, скрипты, типовые КП.
•Вместе с маркетингом квалифицировать входящие лиды (SQL), отрабатывать их в срок и давать обратную связь по качеству.
•Строить прогноз продаж.
•Работать с вендорами (АСКОН, Нанософт, CSoft и др.): партнёрские статусы, совместные сделки.
Требования
•От 3 лет продаёт сложные B2B-продукты: ПО, САПР, BIM, IT-решения, инжиниринг, проектные услуги. Длинный цикл сделки для него привычен.
•Имеет опыт руководства (хотя бы 2–3 человека) или готов доказать, что может выстроить процесс.
•Понимает строительную или проектную отрасль.
•Умеет вести переговоры с ЛПР уровня ГИПа, главного инженера, директора.
•Работал в CRM (желательно Битрикс24) и ведёт сделки по цифрам.
Будет плюсом: опыт в САПР/BIM — большой плюс.
Условия
•Оклад 100 т.р. + процент от маржи личных сделок (10%) + бонус за выполнение плана отдела.
•Удалённый формат, возможен гибридный формат в Екатеринбурге.
•Возможность построить отдел под себя и вырасти в коммерческого директора.
