Описание
Мы в поисках Руководителя отдела продаж для наших партнеров компании SlavVer, который готов самостоятельно привлекать клиентов, продавать сложные IT-решения, а затем сформировать команду и масштабировать продажи. SlavVer — лидер среди партнеров фирмы 1С по реализации сложных проектов.
Задачи
•Лично пройти весь цикл продаж (при готовности)
•Лично осуществлять активный поиск заказчиков, проводить переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами
•Выстраивать и управлять направлением продаж компании
•Управлять воронкой продаж, контролировать KPI и выполнение планов
•Управлять командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль выполнения, развитие сотрудников
•Разрабатывать планы продаж и обеспечивать их реализацию
•Разрабатывать и внедрять стандарты, регламенты и KPI отдела продаж
•Анализировать рынок, потенциальных заказчиков, конкурентов и источников лидогенерации
•Формировать отчетность
•Взаимодействовать со смежными направлениями для повышения эффективности продаж
Требования
•Готовность лично пройти весь цикл продаж в нашей компании
•Опыт B2B продаж сложных услуг от 3 лет. Приоритетно продажа 1С (крупные внедрения и сопровождение)
•Подтверждённый опыт личного привлечения новых клиентов
•Умение продавать среднему и крупному бизнесу, вести переговоры с руководителями
•Опыт управления отделом продаж 1С от 2 лет
•Понимание проектных продаж и пресейла
•Опыт работы с CRM, воронкой продаж и показателями эффективности
•В кандидатах ценятся системность, самоорганизованность, ответственность, любовь к цифрам и чувство юмора
Условия
•Достойный доход: оклад + прозрачная система KPI
•Офис в прекрасном районе города (ФМР, пересечение ул. Монтажников и ул. Тургенева) / удаленка с командировками в Краснодар
•Работа с клиентами среднего и крупного бизнеса в разных отраслях (уникальная возможность работать с интересными проектами по развитию 1С у клиентов)
•Профессиональная свобода: возможность заходить в новых крупных заказчиков и влиять на развитие системы продаж в компании
•Быстрый старт: понятная программа адаптации (3–5 недель) и поддержка руководителя на всех этапах
