Описание
ПРОКАРНИЗ — российский производитель автоматических карнизов, рулонных штор, жалюзи и солнцезащитных систем. На рынке с 2007 года. У нас собственное производство полного цикла, логистика по всей РФ и федеральное покрытие от Москвы до Сочи. Мы производим электрокарнизы с интеллектуальным управлением, рулонные шторы с электроприводом, жалюзи с дистанционным управлением — под ключ. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж. Кандидата, который умеет управлять людьми и выстраивать бизнес-процессы так, чтобы отдел работал без сбоев и ежедневного участия дирекции в каждой сделке.
Задачи
•Контроль выполнения плана продаж и оплат. РОП ежедневно отслеживает выполнение планов по продажам и оплатам, контролирует денежные показатели и фокусирует команду на достижении финансового результата
•Ежедневное управление воронкой продаж. Контролирует состояние воронки продаж, отслеживает движение сделок по этапам и следит за тем, чтобы лиды не терялись на ключевых переходах
•Контроль конверсии на ключевых этапах. Анализирует конверсию по цепочке: лид, замер, предоплата, выявляет слабые места и принимает меры для повышения эффективности каждого этапа
•Работа с зависшими и остывшими клиентами. Контролирует сделки после расчёта и после замера, возвращает клиентов, которые потеряли интерес, и организует повторные касания со стороны менеджеров
•Контроль качества продаж и обратная связь менеджерам. Слушает звонки менеджеров, разбирает типовые ошибки, оценивает качество коммуникации с клиентами и даёт персональную обратную связь каждому сотруднику
•Контроль дисциплины в CRM. Проверяет корректность ведения CRM: задачи, комментарии, статусы сделок, наличие пустых сделок и просроченных задач. Обеспечивает порядок и управляемость базы
•Развитие команды и системное улучшение продаж. Развивает сильных менеджеров, работает со слабыми через индивидуальные планы и контроль, адаптирует новичков, фиксирует повторяющиеся ошибки, внедряет чек-листы, стандарты и мини-обучения
Требования
•Управление отделом / группой продаж от 6 человек
•Опыт в сложных / проектных / технических продажах
•Понимание длинного цикла сделки (от 2 до 6 недель)
•Опыт прослушки звонков и обратной связи
•Умение работать с CRM
•Требовательность и спокойствие в требованиях. Не оставляет дело без ответа
•Готовность за 30–45 дней погрузиться в технический продукт
Будет плюсом: опыт в сферах — окна, кухни на заказ, мебель, двери, натяжные потолки, климатическая техника, ремонт под ключ.
Условия
•Заработная плата: от 200.000 + KPI
•График: 5/2, с 09:00 до 18:00
•Офис: 8–10 минут от метро
•Корпоративный телефон и мобильная связь
•Обучение продукту
•Стабильные выплаты
•Карьерный рост
•Минимум бюрократии
