Описание
Благотворительный фонд «Единая сила» ищет руководителя отдела фандрайзинга и корпоративных партнёрств, который возьмёт на себя развитие направления привлечения помощи фонду. Нам нужен человек, который умеет выстраивать продажи системно, управлять командой и отвечать за общий результат отдела. От эффективности этого направления напрямую зависит объём помощи, которую фонд может направлять своим подопечным.
Задачи
•Управлять командой менеджеров и отвечать за выполнение общего плана отдела
•Выстроить понятную воронку: от первого контакта до привлечения помощи и дальнейшей работы с партнёром
•Ставить планы и контролировать ключевые показатели каждого менеджера
•Регулярно разбирать воронку и понимать причины потерь на каждом этапе
•Помогать команде с крупными и сложными переговорами
•Участвовать в привлечении ключевых партнёров и работе с крупным бизнесом
•Развивать существующую базу и увеличивать объём повторной помощи
•Выстраивать стандарты работы команды: звонки, встречи, предложения, фиксация договорённостей и дальнейшее сопровождение
•Обучать менеджеров и повышать эффективность команды
•Формировать регулярную отчётность по результатам отдела
•Формировать KPI отдела и нести ответственность за его выполнение
Требования
•Опыт управления отделом продаж или командой менеджеров от 3 лет
•Понимание воронки продаж, планирования и системы KPI
•Умение работать с цифрами и принимать решения на их основе
•Сильные навыки переговоров и опыт общения с собственниками бизнеса и ЛПР
•Умение самостоятельно закрывать крупные сделки и помогать в этом команде
•Требовательность к результату и способность держать договорённости под контролем
•Готовность лично включаться в работу, когда этого требует ситуация
Будет плюсом: опыт работы с крупным и средним бизнесом, фандрайзингом, партнёрскими проектами, НКО и благотворительными организациями.
Условия
•Удалённая работа из любой точки мира
•Корпоративное оборудование
•Фиксированный оклад + KPI
•Работа со смыслом и реальным результатом для людей
•Свобода предлагать идеи и влиять на своё направление
•Команда, которая поможет и поддержит
•Возможность расти вместе с фондом
