Описание
Retail Space Global - компания полного цикла в сфере коммерческой недвижимости. Мы работаем с девелоперами и ритейлерами: наполняем торговые центры арендаторами, находим локации для розничных сетей, сдаём коммерческие объекты разного формата. Проекты - по всему Казахстану. Отдел брокериджа уже работает, и мы ищем человека, который возьмёт его в управление и выведет на другой объём.
Задачи
•Управление командой брокеров: постановка планов, декомпозиция, разбор сделок, контроль воронки
•Формирование годового плана отдела с декомпозицией по кварталам и месяцам и его защита перед руководством компании
•Выполнение плана отдела - это ваш главный KPI
•Выстраивание системы продаж: воронка, регламенты работы со сделкой, отчётность
•Формирование штата отдела: вы сами определяете, сколько брокеров нужно под текущий портфель объектов, и инициируете расширение команды
•Оценка компетентности брокеров и кадровые решения по составу команды - нанимать, растить или расставаться - принимаете вы
•Найм, адаптация и обучение брокеров: ввод в рынок, разбор переговоров, наставничество
•Личное ведение ключевых сделок и переговоров с якорными арендаторами и крупными сетями
•Расширение портфеля: новые объекты в работу, новые клиенты-ритейлеры, выход в регионы
•Развитие базы арендаторов и арендодателей как актива компании, а не как личных контактов брокеров
•Аналитика направления: конверсии, стоимость сделки, прогноз результата на квартал
•Взаимодействие с командами девелопмента, продаж и маркетинга внутри компании
Требования
•Опыт в брокеридже коммерческой недвижимости - обязателен, теоретиков не рассматриваем
•Опыт управления командой продаж от 3 человек с ответственностью за план
•Умение считать и защищать план: вы приходите к руководству с обоснованной цифрой и логикой, как её достичь, а не ждёте спущенную сверху
•Понимание специфики ТРЦ: тенант-микс, зонирование, ставки, требования арендаторов
•Умение работать и с сетевыми, и с локальными арендаторами - это разные переговоры
•Управление через цифры: вы смотрите на воронку и конверсии, а не на «активность» команды
•Готовность самому садиться за стол переговоров, когда сделка того требует
•Ориентация на результат: для нас важны закрытые сделки, а не активность
Будет плюсом
•Наработанная база ритейлеров и арендодателей. По международным сетям ценим не формальное знакомство с брендом, а рабочие связи с ЛПР и ЛВР - теми, кто реально принимает решение по локации и влияет на него
•Опыт работы с объектами в разных регионах Казахстана
•Понимание экономики аренды: ставки, % от оборота, условия входа, окупаемость для арендатора
•Умение работать с CRM как с управленческим инструментом. У нас внедрена amoCRM с настроенной воронкой, и важно, чтобы вы видели, где её нужно донастроить под задачи отдела, и умели корректно поставить эту задачу техническому отделу
•Опыт запуска нового объекта «с чистого листа» до устойчивой заполняемости
Условия
•Готовая команда и реальный портфель объектов - не нужно строить направление с нуля в вакууме
•Два направления работы - разнообразие задач и источников дохода отдела
•Прозрачная система: есть понятный план отдела - есть понятная премия за его выполнение
•Свобода в построении системы: как управлять отделом, какие регламенты и инструменты внедрять - решаете вы
•Реальные полномочия: численность отдела и кадровые решения по брокерам - ваша зона ответственности, а не бесконечные согласования
•Растущий портфель проектов по всему Казахстану и прямое влияние на стратегию направления
•График работы: 5/2
•Время работы: 09:30 – 18:30
•Официальное трудоустройство по ТК РК
•Корпоративная связь
•Корпоративное такси
•Современный офис класса А в центре Алматы
