Описание
Я Диана Постриганева, предприниматель, основатель ГК «Мечты», стратег и ментор предпринимателей. Более 17 лет занимаюсь бизнесом в недвижимости, дизайне и ремонте. Помогаю предпринимателям выстраивать стратегию развития бизнеса и жизни. Ищу не просто руководителя, а сильного коммерческого партнёра собственника — человека, который умеет продавать сам, видит точки роста бизнеса и способен постепенно собрать вокруг себя эффективную команду.
Задачи
•Развивать продажи услуг агентства недвижимости, дизайн-проектов и ремонта под ключ.
•Искать новые каналы привлечения клиентов и коммерческие возможности.
•Выстраивать партнёрства с застройщиками, дизайнерами, брокерами, агентствами недвижимости и другими источниками целевых обращений.
•Работать с клиентами лично: проводить переговоры, выявлять потребности, презентовать услуги, сопровождать сделки до заключения договоров.
•Анализировать спрос, конверсию и эффективность каналов продаж, тестировать новые подходы.
•Разобраться в текущей ситуации, определить точки потери клиентов и возможности увеличения выручки.
•Настроить понятную воронку продаж: от первого обращения до договора и оплаты.
•Определить ключевые показатели эффективности и обеспечить прозрачность результатов.
•Развивать работу с клиентской базой, повторными обращениями и рекомендациями.
•Совместно с собственником определить приоритеты и план развития коммерческого направления.
•Постепенно сформировать команду продаж под реальные потребности бизнеса.
•Находить, обучать и развивать менеджеров, передавать им работающие техники продаж.
•Участвовать в переговорах по сложным сделкам и помогать команде достигать результата.
•Масштабировать успешные практики и повышать эффективность.
Требования
•Опыт хотя бы в одном из направлений: недвижимость, дизайн интерьеров, ремонт.
•Подтверждённый опыт личных продаж: вы умеете находить клиентов, вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки.
•Опыт развития продаж, управления коммерческим направлением или построения отдела с нуля.
•Предпринимательский подход: вы умеете самостоятельно находить возможности, принимать решения и доводить задачи до результата.
•Готовность лично включаться в продажи, особенно на старте, а не сразу делегировать всю коммерческую работу команде.
Условия
•Модель, в которой доход напрямую связан с коммерческим результатом.
•Прямое взаимодействие с собственником бизнеса: короткий путь от идеи до решения, возможность предлагать и реализовывать собственные инициативы.
•Удобный удаленный формат взаимодействия.
•Возможность влиять на собственный доход через личные продажи и результат команды.
•Возможность вырасти вместе с направлением: от личных продаж и запуска системы до управления полноценной коммерческой командой.
