Описание
Neginski — международное агентство недвижимости с data-driven-подходом к продажам и управлению. За шесть лет мы выросли до команды из 220+ человек, работаем с клиентами и объектами в десяти странах и развиваем офисы в Москве и Дубае. За последние два года объём заключённых нами сделок превысил $776 млн. Сейчас мы масштабируем онлайн-продажи недвижимости Таиланда и ищем руководителя, который возглавит удалённую команду брокеров.
Задачи
•Управлять командой брокеров и отвечать за выполнение плана по выручке
•Анализировать воронку, конверсии, прогноз и результаты каждого сотрудника
•Выстраивать рабочий ритм удалённой команды: планёрки, 1:1, разборы сделок и контроль ключевых показателей
•Развивать брокеров через практическую обратную связь, прослушивание звонков и персональные планы улучшения
•Подключаться к сложным сделкам и переговорам с клиентами
•Контролировать скорость и качество обработки входящих лидов, соблюдение стандартов и ведение CRM
•Совместно с HR нанимать, адаптировать и выводить новых брокеров на результат
•Находить ограничения в воронке и внедрять решения, повышающие конверсию и выручку
•Взаимодействовать с маркетингом, финансами, операционной командой, аналитиками и business development
Требования
•Опыт управления командой продаж от одного года
•Подтверждённый опыт выполнения командного плана и улучшения коммерческих показателей
•Опыт B2C-продаж недвижимости или другого дорогостоящего продукта с длинным циклом сделки
•Понимание полного цикла продажи и готовность лично подключаться к сложным переговорам
•Умение управлять через показатели: выручку, конверсии, активность, прогноз и качество воронки
•Опыт развития сотрудников, проведения 1:1 и разбора сделок
•Уверенная работа с CRM, аналитикой и отчётностью
•Опыт управления удалённой или распределённой командой
•Системность, самостоятельность и готовность быстро внедрять улучшения
Будет плюсом: опыт в зарубежной недвижимости, самостоятельном найме, масштабировании команды или запуске нового направления.
Условия
•Фиксированное вознаграждение и прозрачный бонус, связанный с результатом команды + % от продаж команды
•Полностью удалённая работа из любой точки мира
•Качественные входящие лиды от собственного маркетинга и медиаресурсов Neginski
•Международный продукт с высоким средним чеком и длинным циклом сделки
•CRM, аналитика и прозрачная система показателей по команде и каждому брокеру
•Поддержка HR в найме и адаптации сотрудников
•Поддержка маркетинга, operations, аналитики и business development
•Возможность влиять на процессы, стандарты, структуру команды и коммерческий результат
•Перспектива расти вместе с онлайн-направлением и масштабировать управленческую зону
•Внутреннее обучение продажам
