Описание
«Аукцион Эксперт» – молодая, динамично развивающаяся компания, успешно работающая на рынке недвижимости в сфере реализации инвестиционных объектов уже более пяти лет. Наша команда специализируется на покупке недвижимости на аукционах по банкротству, арестованному и муниципальному имуществу по всей России. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж. Он возьмёт отдел под свою ответственность, соберёт сильную команду и выведет её на стабильное выполнение плана. Отдел работает с тёплыми лидами: клиенты приходят к нам сами, холодных звонков нет.
Задачи
•Планировать работу отдела, ставить задачи менеджерам и контролировать их выполнение.
•Ежедневно отслеживать ключевые показатели: заявки, звонки, встречи, сделки, выручку, средний чек.
•Выполнять план продаж и повышать конверсию из заявки в клиента.
•Следить за полнотой и правильностью ведения CRM.
•Нанимать менеджеров, обучать и адаптировать их: методология, регламенты, аттестации.
•Мотивировать команду и быть наставником: разбирать звонки, давать обратную связь, растить экспертизу.
•Разбирать отклонения от плана и конфликтные ситуации, транслировать команде цели компании.
Требования
•Подтверждённый опыт руководства отделом продаж от 3 лет и результаты, которые вы можете показать в цифрах.
•Опыт найма и обучения менеджеров по продажам.
•Умение управлять отделом через показатели и воронку продаж.
•Уверенная работа с CRM-системами, Google Таблицами и Microsoft Office.
•Грамотная письменная и устная речь, ответственность и нацеленность на результат.
Будет плюсом:
•Опыт работы с тёплыми лидами (входящие заявки);
•Опыт продаж в сфере недвижимости, инвестиций или финансовых услуг;
•Опыт управления удалённой командой.
Условия
•Доход: оклад + процент с продаж.
•Полная занятость: 1 день в неделю в офисе, 4 дня удалённо.
•Возможности для развития: тренинги, корпоративное обучение, интересные задачи и опытные наставники.
•Еженедельные собрания для обсуждения текущих задач и ежегодные корпоративные мероприятия.
•Влияние на результат: вы сами выстраиваете процессы отдела и формируете команду.
