Описание
Neginski — международное агентство недвижимости с data-driven-подходом к продажам и управлению. За шесть лет мы выросли до команды из 220+ человек, работаем с клиентами и объектами в десяти странах и открыли офисы в Москве и Дубае. За последние два года объём заключённых нами сделок превысил 1 млрд $. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж (удаленная работа), который возглавит команду онлайн-брокеров по направлению Кипра и Греции. Основная задача роли — развивать команду и обеспечивать системное выполнение плана продаж.
Задачи
•Управлять командой брокеров и отвечать за выполнение плана по выручке
•Анализировать воронку, конверсии и результаты каждого сотрудника
•Развивать брокеров: помогать улучшать навыки продаж, переговоров и работы с клиентами
•Контролировать качество работы с лидами, соблюдение стандартов и ведение CRM
•Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников совместно с HR-командой
•Находить ограничения в воронке и внедрять решения, повышающие эффективность команды
•Взаимодействовать с маркетингом, финансами, операционной командой и застройщиками
Требования
•Опыт управления отделом или командой продаж от одного года
•Опыт продаж недвижимости Кипра/Греции со стороны агентства или застройщика
•Практический опыт работы с зарубежной недвижимостью или на международном рынке
•Умение управлять продажами через показатели: план, выручку, конверсии и активность команды
•Понимание полного цикла сделки и способность подключаться к сложным переговорам
•Опыт регулярной работы с CRM и отчётностью
•Английский язык (большая доля англоязычных клиентов)
•Готовность работать удалённо и управлять распределённой командой
Условия
•Фиксированное вознаграждение и бонус, связанный с результатами отдела
•Полностью удалённый формат работы
•Международный продукт и направление с потенциалом дальнейшего роста
•Возможность влиять на структуру команды, процессы и коммерческий результат
•Поддержка HR, маркетинга, операционной команды и бизнес-девелопмента
•Внутренняя экспертиза по обучению продажам и корпоративные занятия английским языком
•CRM, аналитика и прозрачная система показателей
•Работа в международной команде, ориентированной на результат и развитие
