Описание
Описания нет
Задачи
•Оценка доступного рынка, отбор приоритетных клиентских сегментов и регионов, формирование плана развития продаж
•Личное привлечение ключевых клиентов, выход на закупщиков, технологов и руководителей предприятий, организация переговоров и сопровождение первых поставок
•Удержание клиентов, увеличение объема и ассортимента поставок, выявление причин снижения закупок и возвращение потерянных покупателей
•Совместно с технологами фабрики подбор подходящих марок, толщины и формата, организация передачи образцов и производственных испытаний у клиентов, доведение испытаний до регулярных заказов
•Формирование предложений, управление скидками и условиями оплаты в пределах полномочий, оценка прибыльности сделок с учетом согласованных затрат и логистики
•Формирование прогноза продаж по клиентам и ассортименту, согласовывание его с производством, учитывая сроки изготовления и отгрузки
•Согласовывание отсрочки в рамках кредитной политики, контроль просрочки совместно с финансовой службой, участие в урегулировании проблемных долгов
Требования
•Опыт продаж бумаги, картона либо других материалов типографиям и полиграфическим производствам
•Опыт личного ведения ключевых B2B-клиентов и наличие подтвержденных результатов привлечения и развития покупателей
•Умение обсуждать не только цену, но и пригодность материала для конкретного производства
•Опыт управления ценой, отсрочкой, логистикой и прибыльностью сделки
•Готовность работать в Нижнем Новгороде и выезжать к клиентам
Условия
•Работа в крупной компании - лидере отрасли
•Официальное трудоустройство по ТК РФ
•Достойная оплата труда
•ДМС со стоматологией
