Описание
ООО «ГК ОКТЕН» — российская производственная компания, специализирующаяся на разработке и выпуске смазочных материалов под собственным брендом XIM, а также контрактном производстве для сторонних торговых марок. Ищем сильного коммерческого специалиста, способного самостоятельно развивать продажи, выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и формировать устойчивый портфель промышленных клиентов.
Задачи
•Разработка и реализация плана развития продаж смазочных материалов XIM в промышленном секторе.
•Активное привлечение новых клиентов: производственные предприятия, горнодобывающие и металлургические компании, предприятия энергетики, нефтегазового комплекса, транспортные и строительные организации.
•Выход на лиц, принимающих решения: технических директоров, главных механиков, руководителей закупок и коммерческих подразделений.
•Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов.
•Развитие прямых продаж и партнёрских каналов.
•Анализ потребностей заказчиков и подбор смазочных материалов под конкретные условия эксплуатации.
•Организация опытно-промышленных испытаний продукции на предприятиях заказчиков совместно с техническими специалистами завода.
•Сопровождение внедрения новых продуктов и замещения ранее используемых смазочных материалов.
•Подготовка технико-коммерческих предложений с обоснованием экономической эффективности применения продукции.
•Взаимодействие с лабораторией, технологами и производством для решения задач клиентов.
•Формирование и развитие клиентского портфеля.
•Выполнение плановых показателей по объёму продаж, выручке и маржинальной прибыли.
•Планирование продаж, прогнозирование потребности в продукции.
•Контроль дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств.
•Ведение CRM, управление воронкой продаж и регулярная отчётность.
•Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных отраслевых направлений.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 5 лет, желательно в сфере смазочных материалов, нефтехимии, промышленной химии или технически сложной продукции.
•Подтверждённые результаты привлечения клиентов и заключения долгосрочных контрактов.
•Понимание специфики промышленного рынка, закупочных процедур и длительных циклов продаж.
•Навыки ведения переговоров на уровне руководителей предприятий и технических специалистов.
•Умение самостоятельно формировать клиентскую базу и развивать продажи с нуля.
•Опыт подготовки коммерческих предложений, расчёта экономики сделок и управления маржинальностью.
•Уверенное владение CRM, Excel и инструментами аналитики продаж.
•Готовность к командировкам и посещению производственных предприятий.
Будет плюсом
•Опыт работы у производителей или крупных поставщиков смазочных материалов.
•Наличие профессиональных контактов среди промышленных потребителей и дистрибьюторов.
•Знание ассортимента и особенностей применения индустриальных масел.
•Опыт организации опытно-промышленных испытаний и внедрения новых продуктов.
•Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах крупных предприятий.
•Опыт построения команды продаж или отдельного коммерческого направления.
Условия
•Работа в российской производственной компании с собственным брендом и реальными производственными мощностями.
•Возможность непосредственно влиять на развитие бренда XIM и формирование промышленного направления продаж.
•Прямое взаимодействие с руководством компании, технологами и собственной лабораторией.
•Возможность предлагать новые продукты и технические решения под потребности заказчиков.
•Самостоятельность в развитии клиентского портфеля и реализации коммерческих инициатив.
•Перспектива профессионального и карьерного роста по мере развития направления.
•Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть и премирование за достижение коммерческих результатов.
•Отсутствие потолка по доходу.
•Официальное оформление по ТК РФ.
•Компенсация согласованных командировочных и представительских расходов.
•Оплата обсуждается по результатам собеседования.
