Задачи
•Полный цикл B2B-продаж: от поиска и квалификации лидов до закрытия сделки и контроля исполнения обязательств.
•Проведение аналитической проработки клиентов: выявление болевых точек, подготовка индивидуальных решений под бизнес-задачи заказчика.
•Управление портфелем проектов, приоритизация по ROI и рискам, прогнозирование выручки и контроль сроков.
•Координация внутренних ресурсов (юристы, финансы, производство, внедрение) для обеспечения исполнения обязательств перед клиентом.
Требования
•Опыт в B2B-продажах от 3 лет, желательно в сегменте [указать сегмент, если есть].
•Навыки аналитики и ситуационного анализа: умение строить финансовые модели, оценивать риски и возможности, работать с неопределённостью.
•Понимание коммерческой стратегии и тактики: способность обосновывать ценность предложения цифрами и бизнес-эффектом для клиента.
•Опыт работы с первыми лицами компаний: проведение презентаций, защита бюджетов, согласование условий на уровне директоров и собственников.
•Готовность к высокой степени ответственности и работе в условиях многозадачности.
Условия
•На начальном этапе — оклад от 200 000 рублей. После привлечения объектов — пересмотр структуры оплаты труда с увеличением доли переменной части (бонус за сделку, % от маржи, квартальные премии).
•Работа на стыке стратегии и тактики: не просто «закрывать сделки», а формировать коммерческую логику проектов и влиять на развитие продуктового портфеля.
•Колоссальный практический опыт в работе с первыми лицами, отработке возражений на уровне C-level, управлении рисками и ситуационном анализе.
•Доступ к внутренним методикам оценки проектов и шаблонам коммерческих предложений.
•Право принимать решения по тактике ведения переговоров и структуре сделки в рамках утверждённой стратегии.
