Описание
Группа продаж в B2B работает с холодной базой, выявляет задачи клиентов и показывает ценность решений. Команда развивает навыки переговоров и выстраивает долгосрочное сотрудничество, адаптируясь к разным бизнес-ситуациям.
Задачи
•Обеспечивать выполнение плановых показателей группы и контролировать достижение целей
•Анализировать бизнес-показатели, воронку продаж и качество коммуникаций с клиентами
•Планировать работу команды, организовывать процессы и распределять задачи между сотрудниками
•Контролировать выполнение задач и соблюдение внутренних регламентов
•Развивать сотрудников, давать обратную связь и поддерживать их мотивацию
Требования
•Иметь не менее 3 лет опыта работы в банке, включая не менее 1 года управления командой продаж или клиентского направления
•Иметь опыт руководства продажами и работы с юридическими лицами сегментов С+ или М
•Самостоятельно вести сложные сделки и проводить переговоры с собственниками бизнеса и финансовыми директорами
•Знать продукты для юридических лиц: кредитные и документарные продукты, РКО, эквайринг, зарплатные проекты, факторинг, лизинг, депозиты, ВЭД и валютный контроль
•Понимать продукты для управления валютными и процентными рисками, включая деривативы и хеджирование
•Разбираться в цифровых сервисах для юридических лиц: интернет- и мобильном банке, e-invoicing, API-интеграциях, платежных и зарплатных сервисах
•Уметь работать с CRM и инструментами управления продажами, уверенно пользоваться Excel и готовить презентации
Условия
•Доход от 300 000 ₽: оклад и ежемесячная премия
•График 5/2, с 09:00 до 18:00
•ДМС, включая стоматологию и поддержку семьи
•Фитнес-зал и питание в офисе либо компенсация питания
•Оформление по ТК РФ
•Индивидуальные планы профессионального развития
•Льготные условия кредитования, скидки и акции от партнёров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
