Локация
Москва, Огородный проезд, 16/1с5. Можно работать где угодно: удалённо, из офиса или в гибридном режиме.
Компания
Группа компаний «Астра» — российский производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации.
Что делать
•Вести портфель проектов по RuPost и Workspad: контролировать стадии, сроки, объёмы работ и риски.
•Оценивать потенциальную и фактическую выручку проектов, а также их вклад в план продаж.
•Искать возможности роста выручки через новые проекты, расширение текущих решений, допродажи и кросс-продажи.
•Приоритизировать проекты и распределять ресурсы совместно с отраслевыми, коммерческими, техническими и продуктовыми командами.
•Управлять технической частью воронки продаж, формировать комплексные предложения и участвовать в подготовке коммерческих предложений.
•Координировать продажи решений для миграции с иностранных платформ и передавать продуктовым командам обратную связь рынка.
Требования
•Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT.
•Знание решений для корпоративных коммуникаций: почта, видеоконференцсвязь и совместная работа.
•Понимание коммерческих показателей, включая потенциальную и фактическую выручку.
•Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчиков.
•Опыт взаимодействия с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса.
•Системное мышление, развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат.
Хорошо, если есть
•Опыт работы в компании-интеграторе с почтовыми и коммуникационными решениями.
•Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов.
•Понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами.
•Опыт миграции заказчиков с иностранных платформ.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство по ТК РФ, белый доход и социальный пакет.
•Полис ДМС.
•Возможность работать удалённо, из офиса или в гибридном формате.
•Офис рядом со станциями метро «Бутырская» и МЦД «Останкино».
•Поддержка спортивных и киберспортивных инициатив сотрудников.
