О компании Gen:
Gen — это глобальная компания, обеспечивающая цифровую свободу через потребительские бренды, включая Norton, Avast, LifeLock, Avira, AVG, ReputationDefender и CCleaner. Наше общее наследие основано на обеспечении безопасности первых цифровых поколений. Мы предоставляем передовые технологические решения в области кибербезопасности, конфиденциальности и защиты личности более чем 500 миллионам пользователей в 150 странах, чтобы они могли жить своей цифровой жизнью безопасно, конфиденциально и уверенно сегодня и для будущих поколений.
О роли:
Наша вакансия Регионального менеджера по продажам — Руководителя команды предлагает возможность формировать более безопасное будущее, продвигая Norton LifeLock Benefit Solutions. В этой роли вы будете руководить и вдохновлять свою команду, которая занимается поиском клиентов, ведением переговоров и подключением новых работодателей и брокеров льгот. Ваше лидерство обеспечит руководство и поддержку, чтобы команда могла раскрыть свой потенциал. Вы будете ключевым связующим звеном с брокерским сообществом, помогая команде ориентироваться в меняющейся динамике между брокерами, ориентированными на здравоохранение, и брокерами добровольных льгот.
Основные обязанности:
•Лидерство и развитие команды: управлять, наставлять и вдохновлять региональную команду продаж, обеспечивая достижение ими целей и развитие навыков продаж.
•Стратегия продаж: работать с командой для выявления, преследования и квалификации целевых возможностей с брокерами и агентствами от поиска до подписания контрактов.
•Обучение клиентов и брокеров: поддерживать команду в обучении брокеров и клиентов решениям Norton LifeLock Benefit Solutions, подчеркивая ценностные предложения, услуги и индивидуальные решения.
•Консультативные продажи: применять консультативный подход с командой и брокерами, оценивая их потребности, адаптируя дизайн программ и обеспечивая плавную реализацию.
•Операционное совершенство: руководить командой в понимании эффективных процессов регистрации, требований к доходам и управления контрактами.
•Взаимодействие с брокерами: помогать команде налаживать отношения с брокерами через регулярные мероприятия, информационные вебинары и постоянную коммуникацию.
•Взаимодействие между отделами: тесно сотрудничать с Norton Executive Benefits, Sales Enablement, менеджерами по работе с партнерами, юридическим и финансовым отделами для стимулирования роста числа участников, улучшения удержания и обеспечения поддержки команды.
•Экспертиза в отрасли: быть в курсе отраслевых тенденций и помогать команде применять эти знания для укрепления позиций Norton LifeLock на рынке.
Ключевые квалификации:
•Подтвержденный опыт в продажах или обслуживании льгот для сотрудников с глубоким пониманием ландшафта льгот для сотрудников.
•Сильные результаты как в развитии новых отношений, так и в поддержании существующих, особенно с брокерами и консультантами по льготам для сотрудников.
•Опыт руководства с доказанной способностью управлять, обучать и развивать высокоэффективную команду продаж.
•Умение анализировать тенденции в индустрии льгот, с акцентом на защиту от кражи личных данных и другие новые тенденции.
•Способность стратегически управлять активностью и прогнозированием воронки продаж, выявляя возможности для своей команды.
•Высокий уровень обслуживания и творческие навыки решения проблем для помощи как клиентам, так и команде в преодолении трудностей.
Требуемые навыки и опыт:
•Не менее 7-10 лет опыта в развитии бизнеса, работая с брокерами льгот, агентами и консультантами.
•Демонстрация профессионального поведения, деловой зрелости и уверенности при презентациях для руководителей высшего звена.
•Способность эффективно работать в сотрудничестве с различными внутренними заинтересованными сторонами для удовлетворения потребностей клиентов.
•Отличные навыки презентации и ведения переговоров.
•Уверенное владение MS Office и CRM-системами (например, Salesforce).
•Готовность к командировкам 50-60% рабочего времени.
