Описание
Умеете развивать продажи через сильную полевую команду, выстраивать отношения с аптеками и медицинскими центрами и находить новые возможности на территории? Приглашаем вас возглавить региональное направление B2B. ООО «ОДАС Фарма» развивает бренд NFO — продукты с норвежскими корнями в категории здоровья и благополучия: Омега-3, витаминно-минеральные и растительные комплексы. Мы ищем руководителя, который видит потенциал территории, превращает стратегию в конкретные действия и помогает медицинским представителям расти в результатах. Здесь будут востребованы ваша коммерческая экспертиза, самостоятельность и готовность внедрять новые подходы.
Задачи
•Развивать продажи в Москве и Санкт-Петербурге: формировать план развития территории, определять приоритетные сегменты и точки роста, расширять активную клиентскую базу.
•Развивать команду медицинских представителей: участвовать в подборе и адаптации, ставить понятные задачи, обучать, мотивировать и оценивать результаты.
•Работать с командой в поле: проводить совместные визиты, давать обратную связь, совершенствовать навыки переговоров и презентации продукта.
•Выстраивать партнёрства с аптеками и медицинскими центрами: проводить переговоры с ключевыми клиентами, развивать сотрудничество и обеспечивать выполнение договорённостей.
•Повышать результативность визитов: помогать команде выявлять потребности партнёров, аргументированно представлять продукт и переводить встречи в дальнейшие договорённости.
•Внедрять новые техники и методики продаж: тестировать сценарии визитов, форматы презентаций и инструменты работы с клиентами, оценивать эффект и распространять успешные практики.
•Организовывать участие компании в профильных выставках и конференциях: совместно с маркетингом готовить работу команды, презентации и представление продукции, лично участвовать в мероприятиях, проводить встречи с потенциальными партнёрами и развивать полученные контакты.
•Планировать маркетинговые активности совместно с профильными подразделениями и оценивать их вклад в развитие территории.
•Управлять экономикой региона: планировать бюджет, анализировать продажи, клиентскую базу, активность команды и действия конкурентов, корректировать план на основе данных.
Требования
•Опыт работы региональным или территориальным менеджером в фармацевтической компании от двух лет.
•Опыт управления полевой командой от пяти сотрудников.
•Практический опыт развития продаж и клиентской базы на вверенной территории.
•Умение обучать медицинских представителей через совместную работу, разбор визитов и регулярную обратную связь.
•Навыки переговоров с аптеками, медицинскими центрами и ключевыми партнёрами.
•Уверенное владение инструментами анализа, планирования и управления бюджетом.
•Готовность к полевой работе и выездам в Санкт-Петербург по необходимости.
•Высшее образование.
•Особенно ценим подтверждённые результаты: рост продаж, развитие новых клиентов, повышение эффективности команды и успешное внедрение новых методов работы.
Будет плюсом: опыт организации участия компании в отраслевых выставках и конференциях, проведения презентаций и привлечения партнёров по итогам мероприятий.
Условия
•Продукт, в котором интересно разбираться. Работа с ассортиментом в категории здоровья требует глубокой экспертизы и умения понятно раскрывать преимущества продукта.
•Возможность влиять на развитие региона: предлагать решения по клиентской базе, организации полевой работы и развитию команды, проверять гипотезы и видеть результат своих действий.
•Открытость новым подходам: современные техники продаж и обучения приветствуются.
•Профессиональные связи и заметная роль в отрасли: выставки, конференции и встречи с партнёрами.
•Официальное оформление по ТК РФ.
•Фиксированный оклад и ежеквартальные бонусы по результатам работы. Уровень дохода обсуждается с учётом вашего опыта и результатов.
•График 5/2, с 9:00 до 18:00.
•Офисный формат работы в Москве: БЦ «Верейская Плаза 3», с выездами к клиентам и совместными полевыми визитами с командой (2/3). Выезды в Санкт-Петербург — по необходимости.
•Корпоративный автомобиль.
•ДМС после прохождения испытательного срока.
