Описание
RecFaces разрабатывает программное обеспечение для лицевой биометрии — для задач безопасности, контроля доступа и управления персоналом. Решения компании внедрены более чем в 40 странах, среди клиентов — Schneider Electric и Suzuki. Вы присоединитесь к новой международной команде развития бизнеса и будете отвечать за полный цикл продаж — от первой встречи до подписания договора.
Задачи
•Привлекать партнёров: находить и заключать соглашения с системными интеграторами, охранными компаниями и дистрибьюторами на целевых рынках, согласовывать с ними совместные планы по вертикалям, целевым клиентам и плановым показателям воронки.
•Обучать и поддерживать партнёров: проводить онбординг и обучение команд партнёров (продаж и технических специалистов) по продуктам, сценариям использования, демонстрациям, подбору конфигурации и ценообразованию; регулярно информировать о новинках и отслеживать готовность партнёров к продажам.
•Работать с конечными клиентами: проводить встречи с заказчиками самостоятельно или совместно с партнёрами; выявлять бизнес-проблемы, изучать техническую среду, бюджет и лиц, принимающих решения, предоставлять персонализированные демонстрации — онлайн и на площадке клиента.
•Формировать решения и коммерческие предложения: прорабатывать конфигурацию решения и готовить коммерческие предложения с использованием внутренних инструментов расчёта; передавать сложные проекты (от 100 камер, кастомные интеграции, тендеры) в команду пресейл.
•Сопровождать сделки до закрытия: помогать партнёрам планировать и запускать пилотные проекты с чёткими критериями успеха, отрабатывать возражения и конвертировать пилоты в платные внедрения; постепенно снижать вовлечённость по мере того, как партнёры становятся самостоятельными.
•Создавать обучающие и продающие материалы: разрабатывать и поддерживать презентационные материалы, сценарии демонстраций, «боевые карточки», кейсы и подборки часто задаваемых вопросов для партнёров.
•Управлять воронкой продаж: распределять входящие лиды от маркетинга между подходящими партнёрами, отслеживать возможности и регистрацию сделок в CRM, предоставлять точные прогнозы.
•Передавать обратную связь продуктовой команде: собирать структурированные данные от партнёров и клиентов (запросы на функционал, причины отказов, сведения о конкурентах) и регулярно делиться ими с командой продукта.
Требования
•3–6 лет опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса или управлении проектами с клиентами в сфере видеонаблюдения, контроля доступа, физической безопасности, ИТ-инфраструктуры или корпоративного ПО.
•Подтверждённый опыт закрытия B2B- и корпоративных сделок либо реализации проектов в области безопасности, слаботочных систем или ИТ «под ключ» с прямой ответственностью за отношения с клиентом и объём работ. Если опыт связан с реализацией проектов — ожидается чёткая мотивация перейти в продажи.
•Опыт работы с системными интеграторами и партнёрскими каналами.
•Хорошее техническое понимание IP-видеосистем: камер, систем управления видео (VMS), серверов, сетевых решений, интеграций.
•Способность самостоятельно проводить демонстрацию продукта и объяснять технологии на языке бизнес-ценности (ROI, стоимость потерь, точность учёта рабочего времени).
•Опыт подготовки технико-коммерческих предложений или ответов на запросы предложений (RFP).
•Свободное владение деловым английским языком (устно и письменно).
•Готовность работать с международными клиентами и распределёнными командами в разных часовых поясах.
•Самостоятельность и готовность работать в компании на ранней стадии развития, где многое создаётся с нуля.
Будет плюсом:
•Опыт в области распознавания лиц, биометрии или видеоаналитики
•Практическое знакомство с платформами Milestone, Genetec или аналогичными VMS
•Опыт международных продаж: в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке, в Африке или Латинской Америке
•Существующая сеть контактов в производственном секторе (автомобилестроение, электроника/EMS, швейное производство, фармацевтика, FMCG) или среди интеграторов систем безопасности
•Понимание нормативных требований к защите данных для биометрии (например, индийский закон DPDP, GDPR и аналогичные)
•Опыт работы в международной компании — поставщике решений для безопасности или в системном интеграторе
•Знание дополнительных языков (хинди, арабский, испанский, португальский)
Условия
•Ведущая роль в международной команде — прямое влияние на то, как RecFaces ведёт продажи по всему миру.
•Чёткие перспективы роста по мере расширения бизнеса на новые регионы.
•Вознаграждение: оклад + бонус, формат договора, дополнительные льготы — будут согласованы отдельно.
