Описание
Мы ищем динамичного и ориентированного на результат менеджера по проектным продажам (Project Sales) для развития и расширения нашего бизнеса. Идеальный кандидат будет использовать отраслевую экспертизу и клиентские ресурсы для продвижения продаж решений, с фокусом на развитие проектов в сфере общественной безопасности (Public Safety) и транспорта. Роль требует проактивного подхода к привлечению клиентов, сильных навыков управления отношениями и подтвержденного опыта в сфере экстренного реагирования (Emergency Management) и транспорта, включая автомагистрали и железнодорожный транзит.
Задачи
•Разработка и реализация стратегий продаж для проникновения на рынок, с фокусом на неохваченные возможности в целевых отраслях.
•Выявление, поиск и привлечение новых клиентов в секторах общественной безопасности, включая экстренные службы, транспорт (автомагистрали, железные дороги, рельсовый транзит), или связанные сети и ресурсы системных интеграторов (SI).
•Управление полным циклом продаж по проектам: генерация лидов, оценка потребностей, разработка предложений, переговоры и заключение контрактов.
•Построение и поддержание долгосрочных стратегических партнерств с ключевыми клиентами, отраслевыми стейкхолдерами и SI-партнерами для стимулирования повторных продаж и рекомендаций.
•Проведение маркетинговых исследований для анализа отраслевых трендов, активности конкурентов и потребностей клиентов, с предоставлением инсайтов для оптимизации позиционирования продукта и тактики продаж.
•Сотрудничество с внутренними командами (продукт, техническая поддержка, операции) для обеспечения бесперебойной поставки решений и превышения ожиданий клиентов.
•Достижение и превышение квартальных и годовых планов продаж за счет эффективного развития рынка и управления отношениями с клиентами.
•Подготовка подробных отчетов по продажам, прогнозов и анализа рынка для информирования руководства о прогрессе бизнеса и возможностях.
•Представление компании на отраслевых мероприятиях, выставках и networking-активностях для повышения узнаваемости бренда и генерации новых бизнес-лидов.
•Постоянное совершенствование процессов продаж и стратегий взаимодействия с клиентами для адаптации к меняющемуся рынку Казахстана.
Требования
•Степень бакалавра или выше в области делового администрирования, маркетинга, международной торговли, технического или смежного направления.
•Минимум 5 лет подтвержденного опыта продаж в сфере проектных продаж, с фокусом на развитие малых и средних проектов и выход на новые рынки.
•Подтвержденные клиентские ресурсы или партнерства с SI как минимум в одной из следующих отраслей: ведомства экстренной связи, транспорт (автомагистрали, железные дороги).
•Сильные навыки развития рынка с подтвержденным опытом успешного выхода и расширения на новых или неохваченных рынках.
•Отличные коммуникативные, переговорные и межличностные навыки, способность выстраивать и поддерживать отношения на всех уровнях.
•Самомотивированность, ориентация на результат, способность работать самостоятельно в быстро меняющейся среде.
•Владение английским языком (письменным и устным).
•Готовность к командировкам в пределах Казахстана для встреч с клиентами, визитов на рынок и участия в отраслевых мероприятиях.
Условия
•Конкурентный зарплатный пакет с привлекательными бонусами.
•Полный социальный пакет, включая медицинское страхование, компенсацию связи, компенсацию командировок и возможности профессионального развития.
•Возможность работать в динамичной команде и вносить вклад в рост быстрорастущего бизнеса в Казахстане.
•Четкие пути карьерного роста и поддержка личного и профессионального развития.
