О компании
Х5 Логистика - соединяем грузовладельцев и перевозчиков без посредников.
Обязанности:
•Разрабатывать GTM-стратегию — планировать и выводить на рынок новые продукты, обновления и сервисы (цифровая экспедиция, мультисервисы, финтех-модули, интеграции);
•Разрабатывать позиционирование и сегментацию — формировать ценностные предложения для разных сегментов (малый и крупный бизнес, разные типы грузов, сценарии использования), выстраивать messaging и ключевые коммуникации;
•Проводить анализ рынка и CJM — изучать конкурентов, поведение клиентов, боли и мотивацию, строить карты пути клиента, выявлять точки роста;
•Формировать growth-гипотезы и работать с воронкой — совместно с продуктом и продажами генерировать гипотезы роста, проводить A/B-тесты, оптимизировать конверсии на всех этапах (привлечение → активация → удержание → повторные продажи);
•Создавать контент и управлять коммуникациями — готовить офферы, email-рассылки, лендинги, тексты, презентации, а также управлять retention-коммуникациями (триггерные цепочки, push, SMS, персонализация);
•Оказывать поддержку продажам — создавать sales kit, аргументационные карты, battle cards, презентационные материалы для коммерческого блока;
•Работать с аналитикой по PIRATE (AARRR) — мониторить и улучшать метрики Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral.
Требования:
•Высшее образование;
•Опыт от 3 лет в продуктовом маркетинге, желательно в B2B-цифровых продуктах, логистике, маркетплейсах или SaaS;
•Growth-мышление — вы не просто «делаете кампании», а тестируете гипотезы, работаете с данными, ищете неочевидные точки роста;
•Strong analytics — уверенно работаете с цифрами, знаете метрики воронки, умеете интерпретировать данные и принимать решения на их основе;
•Storytelling — умеете превращать сложные технические фичи в понятные клиентам выгоды, писать тексты, которые цепляют и конвертируют;
•Опыт работы с контентом, email, push, CRM-коммуникациями, лендингами.
Условия:
•Оформление по ТК РФ с возможностью профессионального и карьерного роста;
•Оклад + годовой бонус;
•График работы: 5/2 с 9.00-18.15; в пятницу сокращенный рабочий день (гибрид после прохождения испытательного срока);
•Пакет ДМС, включая выезд за рубеж и стоматологию, страхование жизни и здоровья (после прохождения испытательного срока);
•Качественный востребованный продукт;
•Программы развития цифровых и управленческих навыков, онлайн и офлайн мастер-классы, корпоративный университет «X5 Полка», школа наставников и многое другое;
•Скидки в экосистеме бизнесов Х5 («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Много лосося», «Перекресток Впрок»);
•Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров).
