Локация и формат
Локация: Москва, проспект Андропова, 10. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.
Компания
СберРешения развивает корпоративные ИТ-решения и сервисы в сфере 1С.
Что делать
•Формировать стратегию развития продуктовой линейки, прогнозировать прибыльность и окупаемость по финансовым и качественным KPI.
•Собирать и проверять гипотезы, оценивать эффективность новых методик, инструментов и функциональности, проводить прототипирование и пилоты.
•Разрабатывать ценовую и маркетинговую стратегию, позиционирование, тарифы и пакетные предложения, обеспечивать вывод продуктов в каналы продаж.
•Мониторить финансовые и качественные KPI, маржинальность, возможности оптимизации и автоматизации, принимать решения по приоритизации требований.
•Развивать партнёрские отношения с подразделениями компании и экосистемы, искать и оценивать внешних партнёров.
•Взаимодействовать с корпоративными клиентами, продажами и руководителями смежных департаментов, развивать upsell и cross-sell.
Требования
•От 3 лет опыта развития продуктов, сервисов или бизнес-направлений в сфере 1С, корпоративных ИТ-решений или B2B SaaS.
•Хорошее понимание рынка и экосистемы 1С: лицензирования, внедрения, сопровождения, технической поддержки и дополнительных сервисов.
•Знание решений 1С: 1С:ERP, 1С:УХ, 1С:ЗУП, 1С:Документооборот и 1С:Бухгалтерия.
•Понимание партнёрской и лицензионной модели 1С, принципов продажи и развития лицензий и сервисов.
•Опыт формирования продуктовой и коммерческой стратегии, анализа рынка и конкурентов, ценообразования, оценки себестоимости, маржинальности и экономики продукта.
•Опыт ответственности за выручку, маржинальность, бюджет, P&L или сопоставимые финансовые показатели продукта или направления.
Культура и преимущества
•Полная занятость.
•Гибридный формат с работой на месте работодателя в Москве.
•Взаимодействие с подразделениями компании, экосистемой 1С, партнёрами, корпоративными клиентами и продажами.
