О компании
ГК Starlink — B2B-бизнес с сильной экспертизой в маркетинге, медиа и технологиях. Мы объединяем данные, технологии, стратегию, креатив и клиентский сервис, помогая компаниям решать комплексные бизнес-задачи. Сегодня Starlink находится в важной точке трансформации — мы развиваемся от группы агентств с фокусом на офлайн-медиа к современному B2B IT-бизнесу и группе технологичных брендов. Мы усиливаем маркетинг как один из ключевых драйверов роста и ищем Product Marketing Manager, который поможет глубже понять рынок и клиентов, сформировать продуктовую логику группы и превратить нашу экспертизу в понятные, востребованные и измеримые предложения для бизнеса.
О роли
Product Marketing Manager станет связующим звеном между рынком, клиентами, клиентскими командами, новым бизнесом, маркетингом и внутренними экспертами.
Главная задача роли — разобраться, кому, что, почему и как мы продаём, и превратить это понимание в работающую систему: клиентскую сегментацию, продуктовый портфель, позиционирование, продуктовые предложения, инструменты продаж и go-to-market.
Это не роль только про маркетинговые коммуникации или создание презентаций. Нужен человек, который умеет начинать с рынка и потребностей бизнеса, работать с данными и исследованиями и доводить идеи до конкретного продукта и измеримого результата.
Чем предстоит заниматься
Исследовать рынок и клиентов
•Анализировать рынок, категории, конкурентов и ключевые изменения в B2B, IT, MarTech и рекламной индустрии
•Проводить количественные и качественные исследования клиентов
•Изучать бизнес-модели клиентов, их задачи, процессы принятия решений и критерии выбора партнёров
•Формировать ICP, клиентские сегменты, персоны, JTBD, выявлять потребности, барьеры и триггеры покупки
•Находить продуктовые и коммерческие возможности на основании исследований и данных
Развивать клиентскую сегментацию
•Создать и внедрить рабочую модель сегментации клиентов
•Связать сегменты с бизнес-потенциалом, продуктами, форматом отношений и коммерческими приоритетами
•Помогать командам нового бизнеса адаптировать проспектинг и квалификацию лидов под разные сегменты
•Регулярно обновлять сегментацию на основе данных, обратной связи и результатов продаж
Формировать и упаковывать продукты
•Вместе с внутренними экспертами создавать продуктовые предложения под задачи разных клиентских сегментов
•Определять ценностное предложение, состав продукта, конкурентные преимущества и ожидаемый бизнес-эффект
•Разрабатывать value proposition, message house и product narrative
•Участвовать в разработке pricing-логики и оценке экономики продукта
•Проверять продуктовые гипотезы на клиентах и превращать обратную связь в решения
•Упаковывать сложные технологические и маркетинговые решения понятным для бизнеса языком
•Разрабатывать go-to-market-планы для новых и существующих продуктов
Создавать инструменты для продаж и клиентских команд
•Разрабатывать credentials и продуктовые материалы для разных клиентских сегментов
•Создавать sales kits, one-pagers, кейсы, продуктовые презентации, battle cards, FAQ и шаблоны коммерческих предложений
•Обеспечивать команды аргументацией, данными и доказательствами ценности продукта
•Адаптировать продуктовую историю под тендеры и встречи с конкретными клиентами
•Проводить продуктовые сессии и обучать команды нового бизнеса и клиентского сервиса
Выстраивать систему продуктовых знаний
•Создать единый источник знаний о рынке, клиентах, конкурентах и продуктах группы
•Определить структуру базы знаний и стандарты описания продуктов
•Настроить сбор обратной связи от клиентских команд, нового бизнеса и клиентов
•Сделать так, чтобы исследования и знания использовались не только в презентациях, но и в развитии продукта и продажах
Отвечать за результат
•Определять продуктовые и маркетинговые метрики
•Оценивать потенциальный объём рынка, спрос, воронку, конверсии и экономическую целесообразность запуска продуктов
•Анализировать adoption, product penetration, win rate, cross-sell / upsell, retention и вклад продуктов в рост бизнеса
•Формировать дашборды и регулярную отчётность
•Принимать решения и формировать рекомендации на основании данных
Что для нас важно
Мы ищем человека с 4+ годами опыта в Product Marketing Management или на сопоставимой позиции и практическим опытом работы в IT, SaaS, MarTech, AdTech, digital-продуктах или другом технологическом B2B-бизнесе.
Важно:
•Опыт исследования B2B-рынков и клиентов: интервью, анализ данных, сегментация, ICP, JTBD, customer journey
•Опыт позиционирования и упаковки сложных продуктов для корпоративных клиентов
•Опыт разработки и реализации go-to-market-стратегий
•Умение работать с продуктовыми и маркетинговыми метриками, оценивать рынок и коммерческий потенциал гипотез
•Сильное аналитическое мышление и способность структурировать неопределённость
•Умение превращать исследования и данные в конкретные решения
•Опыт кросс-функциональной работы с руководителями бизнеса, продажами, новым бизнесом, клиентскими командами, аналитиками, стратегами и технологическими экспертами
•Самостоятельность и готовность не только предложить концепцию, но и довести её до внедрения
•Английский язык — не ниже Upper-Intermediate / B2
AI-native mindset
Для нас AI — не отдельный эксперимент, а естественная часть ежедневной работы. Важно уметь применять AI для:
•Исследования рынка и конкурентного анализа
•Обработки интервью и клиентской обратной связи
•Поиска и проверки гипотез
•Работы с большими объёмами неструктурированной информации
•Прототипирования продуктовых материалов
•Автоматизации регулярных процессов
•Создания и поддержки корпоративной базы знаний
Будет большим плюсом, если вы можете показать конкретные примеры того, как AI уже изменил качество или скорость вашей работы.
Нам подойдёт кандидат, который
•Искренне интересуется B2B-клиентами и умеет видеть за запросом реальную бизнес-задачу
•Не боится сложных продуктов, длинных циклов продаж и нескольких лиц, принимающих решения
•Соединяет исследовательскую глубину с практичностью и ориентацией на результат
•Умеет разговаривать на одном языке с топ-менеджментом, технологическими специалистами и коммерческими командами
•Комфортно чувствует себя в среде трансформации, где часть процессов ещё предстоит создать
•Любит систематизировать знания и делать сложное понятным
•Сочетает высокую самостоятельность с готовностью работать в команде
Будет преимуществом
•Опыт в MarTech, AdTech, медиа, консалтинге или агентском бизнесе
•Опыт создания B2B-продукта или продуктовой функции с нуля
•Опыт построения клиентской сегментации и внедрения её в продажи и сервис
•Опыт создания базы знаний или системы sales enablement
•Опыт запуска новых продуктов и оценки их коммерческого потенциала
•Понимание специфики enterprise-клиентов, тендеров и длинного цикла принятия решений
•Опыт работы с BI, CRM, аналитическими и AI-инструментами
Преимущества роли
•Возможность влиять не на один продукт, а на продуктовую и маркетинговую модель целой группы
•Возможность создать систему продуктового маркетинга практически с нуля
•Участие в трансформации агентской группы в современный B2B IT-бизнес
•Работа с крупными компаниями и комплексными бизнес-задачами
•Доступ к большому объёму клиентской, маркетинговой и индустриальной экспертизы
•Высокая видимость результатов роли на уровне руководства и бизнеса
Мы предлагаем
•Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30
•Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%
•Забота о команде: ДМС со стоматологией после испытательного срока, 7 дней отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки
•Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика «открытых дверей» с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам
